前沿拓展：整形4萬醫(yī)院利潤多少
各位親愛的朋友們大家好，我是網紅有道《免費模式-豬買單》系列模式策劃師，我叫任慶為，希望各位認識任慶為，讓你的生意：財運亨通、事業(yè)有為。 今天給大家分享任慶為聊：不到10個月在深圳開400多家美容院的秘密是什么？
我們接著聊美容項目，為什么還聊內容項目呢？因為目前這個行業(yè)會玩的賺錢。接下來這家美容又是怎么玩的呢？而且還是猛，一家門店年賺900萬的利潤，簡直就是比搶錢還牛。
這家玩美容項目和上面那個案例不一樣的地方就是，上面采用的是店中店的模式，但是這家采用的自己開門店的模式，做重資產，一樣的是，都有做光電項目，但是盈利模式完全不一樣。一個光電項目賺錢，一個光電項目不賺錢。
那么，很多人說，做光電項目玩店中店模式不是更好嗎？輕資產啊，而且你分享的兩個做光電項目的都是做輕資產店中店模式啊，但是，你發(fā)現沒有，做店中店的輕資產模式，他們都沒有玩跨界，因為他們是借助別人的地盤來玩，盈利模式也很單一。
但是，這家公司就比較猛，玩跨界，玩共享，玩會員，玩眾籌，玩免費，玩裂變等等集合成一個項目，玩得溜。這個案例同樣會讓你們的思維震撼。
首先這是一家美容院，這是一家什么樣的美容院呢？這是一家高科技光電中心，是一家量版式自助美容機構，是一家醫(yī)療美容院，是一家世界美容產品體驗中心，是一家藥妝店，是一家明星產品專賣店，是一家高科技口腔中心，是一家一元咖啡廳，是一家社交沙龍等等。你覺得他經營的是一家美容院嗎？他經營的是一種時尚的生活方式。
那么這家公司到底是怎么玩的呢？自己投資實體店是一個重資產啊，如果全部都是自己掏錢的話，這是一筆很大的資金啊，所以，高手都是喜歡借別人的錢干自己的事，首先對于實體店，就是玩眾籌的模式。
下面說一下實體店的構造，公司加店長加股東的模式，裝修、員工的招聘、管理、儀器設備都是公司出的，占34.5%。然后一個店長投資22.8萬，占這家店的33%的股份，關鍵的是，店長什么都不需要做，每個月按照店里的盈利分紅就好了；然后公司贈送5萬元的產品大禮包、15萬元醫(yī)美項目券（自用或銷售）、一張終身會員卡及他們公司會員資格（4個9100），專享自己直接推薦會員卡三代后區(qū)域重消5%。但是你需要招募48位小股東。
48個小股東，每個人只要投資3.8萬就可以成為美容院的股東，獲贈3萬元產品大禮包、3萬元醫(yī)美項目券（自用或銷售）、2年會員卡資格及他們公司會員資格（4550），同樣也專享水晶卡區(qū)域重消5%。但是需要通過自己的分享推廣裂變出20位會員卡客戶，即可獲得公司贈送的單店0.65%的股份。不承擔本店的經營虧損，只參與盈利分紅，可以說穩(wěn)賺不虧。
至于里面提到的三級裂變模式，相信大家都懂的，然后，每個分店再搞一個會員卡，發(fā)行1000張會員卡，一個會員卡1980，全國任意分店通用，都是VIP，無論你走到哪里，只要有他們的分店，你就可以使用。
用戶為什么愿意成為他們的會員呢？也就是用戶為什么愿意交1980給他們，因為你成為他們的會員，有以下好處，你可以享受一元的現磨咖啡，你一年內在本店喝咖啡都是一元一杯。然后你可以享受8大美容項目，無限次數，但是每次需要收取幾十元的手工費。都是一些高科技的美容美體的項目。重要的是他還給你價值超過2000元的化妝品。
對用戶來說哦，掏1980塊錢，獲得價值2000多元的化妝品，可以享受8大高科技美容美體項目，每次只收幾十塊的手工費，一般來說外面的一次都是幾百塊。而且你還可以享受1元咖啡。就拿這些來說，還是挺超值的。
可能你會說，化妝品利潤高啊，咖啡你也不能天天喝啊，但是，這些高科美容對你來說就是超值的啊，雖然對他們來說，成本基本上是固定的。所以他們就是把多個產品打包成一個產品，讓用戶感覺超值，然后購買他們的會員卡。其實，這些美容儀器就有點類似共享的模式。
那么，大家關心的問題來了，他們怎么賺錢？一個實體店一年怎么賺900萬？
下面我給大家分享一下他們是怎么怎么設計年賺900萬實體店的，當然，具體能不能做到900萬一個實體店，這個我們不做討論，你說可以就可以，你說不可以就不可以。但是，作為項目的操盤者，你給用戶畫的蛋糕越大，就越能吸引用戶，如果你連蛋糕都不會畫，你就不適合做操盤者。
按照他們的設計，具有三大盈利模式。第一個，賣會員，1000張就是198萬，按照一半的利潤就可以賺100萬。然后超過1000張會員卡，就沒有那個化妝品禮包。這樣利潤還會更高。而且不僅僅是100萬，為什么？如果一個會員一年給你帶來6個人，第一年就是6000個會員，第二年你再裂變一下就是幾萬人，當然這是理想模式。我們就按100萬算吧。
第二個盈利模式，賣產品，賣一些高科技的美容護膚的產品，這個利潤又怎么算呢？還是按照1000人來算，假設有100個人消費3萬的產品，有200人消費2萬產品，有三百人消費1萬產品，有400人消費3000元產品，那么銷售產品的收入就有1120萬，然后門店拿50%，盈利560?？赡苣銜f，有人消費這么多的產品嗎？你要知道這些都是去美容院的人，不是去化妝品店的用戶，所以不要懷疑這些用戶的消費能力，要不然，怎么說美容院是一個暴利的項目呢對吧。
還有第三個盈利模式，整形。每周搞一場操作會，每月搞一場名醫(yī)會，每季搞一場名媛會，每年搞一場明星會。不斷的通過會議，社群模式刺激這些用戶，讓這些用戶的攀比心更加的強烈。然后引導讓他們去做整形項目，會議就是一個銷售整形項目的方法。還是按照1000人來算，按照20%的成交率，也就是說能成交200個用戶，然后200個用戶當中又有80個消費了3萬，又有60個消費了5萬，又有40個消費了10萬，又有20個消費了20萬。算起來又是1340萬。
給門店40%，是536萬。上面三個盈利項目加起來就是1196萬。再減去門面雜七雜八的支持約296萬，所以一年賺900萬。所以大家看完是不是很驚訝，可能很多人大的疑問是哪那么容易找1000個會員啊，哪有這么高的成交率啊，關于這些問題，就看你的銷售技巧了，當然，玩這種項目的肯定有一整套的銷售課程，通過不斷培訓提高員工的銷售技巧。
當然，我并不是說叫大家去參與這個項目，這也就是為什么我基本都不把項目名稱說出來，因為哪天你去干了賺不到錢來找我，我怎么給你負責啊對吧，主要是讓大家學會一些布局思路。把好的模式借鑒過來為自己所用。
一個項目應該怎么布局，就拿這個案例來說，不管你后端多么強大，首先你要解決用戶問題吧，怎么解決？是不是就是要設計誘惑魚餌，所以，成為會員，一元喝咖啡，搞個社交沙龍，讓這些會員帶更多的用戶過來參加沙龍交流，過來喝咖啡，這個就解決用戶問題。
然后怎么解決成交問題呢，拿一些高科技美容項目低價賣，搞個會員卡1980全年免費使用。而這些項目如果你在別的美容院做，價格肯定高于1980，這個不用懷疑的。所以，超值。
超值還要配合促銷啊，所以，再給你價值2000元的高科技化妝品，超過1000個會員就不送。讓你快速成交。這樣用戶一算，咖啡一杯按照15元算，一年365天就是5475元啊，哪怕只來150次都超過2000塊啊。然后美容項目，到外面美容院消費，一次200塊，10次都是2000塊，還有價值2000元的化妝品。對于一個愛美的女性來說是很有吸引力的，特別是一些經常去美容的女性來說。
所以，前面這個會員卡僅僅是吸引用戶的一個前端產品而已，也是賺錢少的，真正賺錢的是后端的化妝品和整形項目。而他們就是拿別人一些賺錢的咖啡，光電美容項目用近于免費的模式來吸引用戶，而這些都是一些邊際成本低的產品。你們靠光電項目賺錢，他們就拿來免費玩，因為他們不是靠這些產品賺錢，而是靠賣化妝品和做整形賺錢。
如果說，他們直接做整形項目，是不是又回到傳統(tǒng)的模式，又在為缺客戶煩惱？而且你需要投一部分費用去推廣，這樣原來暴利的整形項目就變得不再那么暴利了，因為獲取一個客戶的成本就是幾千塊。但是，如果通過前端的產品解決用戶的問題，即使前端產品不那么賺錢，但是嫁接到后端的整形項目，全部都是利潤，嫁接到后端的化妝品全部都是利潤。
所以，大家明白為什么我總是強調前端產品后端產品魚餌產品玩跨界拿別人的產品來玩等等。相信今天的案例能給大家很多思路。前端產品解決客戶問題，后端產品解決利潤問題
拓展知識：整形4萬醫(yī)院利潤多少
看職位、職稱、客戶滿意度。例：店長無底薪，拿店內銷售業(yè)績提成：按業(yè)績額提點。五萬以下4個點，5萬-10萬6個點。10萬以上8-10個點（當然美容院每個月都是有任務額點提點都是在任務額完成的情況下進行。美容顧問、拿自己銷售業(yè)績提成及做顧客手工提成：提點與店長一樣，也有銷售任務。（不過顧問是有底薪的3k到5k不等顧問一般以銷售為主，客戶較多）美容師無底薪，手工加提成。手工多做多得，提點是7個點左右。（需要手法好，固定客戶多，客戶認可度高，才能工資高。很辛苦，基本是體力活。每月任務額1-3萬不等，完不成任務拿包底3-5千不等。看職位、職稱、客戶滿意度。例：店長無底薪，拿店內銷售業(yè)績提成：按業(yè)績額提點。五萬以下4個點，5萬-10萬6個點。10萬以上8-10個點（當然美容院每個月都是有任務額點提點都是在任務額完成的情況下進行。美容顧問、拿自己銷售業(yè)績提成及做顧客手工提成：提點與店長一樣，也有銷售任務。（不過顧問是有底薪的3k到5k不等顧問一般以銷售為主，客戶較多）美容師無底薪，手工加提成。手工多做多得，提點是7個點左右。（需要手法好，固定客戶多，客戶認可度高，才能工資高。很辛苦，基本是體力活。每月任務額1-3萬不等，完不成任務拿包底3-5千不等。
看職位，職稱，客戶滿意度。例：店長無底薪，拿店內銷售業(yè)績提成：按業(yè)績額提點。五萬以下4個點，5萬-10萬6個點。10萬以上8-10個點（當然美容院每個月都是有任務額的提點都是在任務額完成的情況下進行。）美容顧問，拿自己銷售業(yè)績提成及做顧客手工提成：提點與店長一樣，也有銷售任務。（不過顧問是有底薪的3K到5K不等顧問一般以銷售為主，客戶較多）。美容師無底薪，手工加提成。手工多做多得，提點是7個點左右。（需要手法好，固定客戶多，客戶認可度高，才能工資高。很辛苦，基本是體力活。每月任務額1-3萬不等，完不成任務拿包底3-5千不等。）
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