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“淘寶一哥”李佳琦、“交個朋友”羅永浩、“本草綱目”劉畊宏……這個雙十一，淘寶直播間上演了一場“神仙打架”。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，10月24日晚8點到24點，短短的4個小時內，天貓雙11預售淘寶直播即產生了130個預售金額破千萬的直播間。今年，淘寶直播的腰部主播、新主播實現(xiàn)爆發(fā)增長，預售引導金額分別獲得365%、684%的同比增長，成為千萬直播間的主要力量。同時，直播機構也取得了165%的同比增長。
在眾多淘寶新主播（一年內入駐淘寶開播的主播）當中，有這樣一副熟悉的面孔，他既是各大衛(wèi)視經典欄目的座上賓，也是一位身兼數(shù)職的“斜杠先生”。對主播這個新身份，雷明的自我認知是沒優(yōu)勢、沒情懷、沒人設。在被問及為何很少在公共場合談及家人時，他的回答更簡單，“只要是私生活領域，你秀什么傷什么”。在言談中，雷明對自己的“內容”是否適配平臺，總顯得沒有太大信心?？烧l又規(guī)定，一個好的內容，一定要是搞笑的段子，或是感人的故事呢？一個好的內容，難道不可以是一個真實、有趣的人嗎？
而且事實上，以他對母嬰專業(yè)知識的了解、對寶媽粉絲群體的積累，以及通過多年主持經歷形成的那種獨具一格的幽默感，他早就擁有了自己的內容壁壘。而這，正是平臺看重他的原因。此前，淘寶直播宣布進入2.0“新內容時代”，從交易到消費，可能很多人會質疑，這個平臺能否補齊自己的內容短板。但就雷明這位新主播的經歷來看，似乎前景還是值得期待的。
目前，雷明的淘寶直播間已經積累了超過88萬的粉絲，作為萌新主播，淘寶還給他頒了個新人獎。在內容運營上，淘寶直播正在展露自己的決心。據(jù)了解，根據(jù)淘寶直播新的流量分配機制，與短視頻平臺的實時流量考核不同，淘寶直播會結合50%的歷史成交和50%的實時流量情況，對持續(xù)做內容運營的主播給予更多扶持。
本期《容我想想》，和二容一起走進雷明直播間，看看直播那些事兒。
斯文就必須得窮嗎
二容：直播是您的第幾次職業(yè)變化呢？
雷明：不算變化，以前是做心理醫(yī)生的，后來去做電視，慢慢做主持人；現(xiàn)在電視在做，心理醫(yī)生在做，主播也在做，也沒有換，都是并行的。我現(xiàn)在每個月，有那么幾天，得去給人家錄像，像的《寶貝亮相吧》、廣東衛(wèi)視的《你會怎么做》、江蘇臺的《為愛轉身》、天津衛(wèi)視的《愛情保衛(wèi)戰(zhàn)》，現(xiàn)在都還在錄。而且，現(xiàn)在還是會有很多以前的客戶，來找我做咨詢。
二容：怎么想到要做直播的呢？
雷明：2019年之前，我真的是沒有必要出來做直播的，那個時候我一年全國的線下講座大概近百場。2019年之后，忽然之間沒有線下了，在那個時候我就想，如果真是能把以前積累的寶媽群體集中在一個直播間的話，那我分分鐘就是頭部啊。
二容：這個轉型的過程順利嗎？
雷明：沒有特別的不順利。我記得1月9號開播的時候，當時平臺對于新主播有一個“揚帆計劃”，對新入駐的主播有一波流量上的支持。一開始的39場直播，就積累了65萬多粉絲。今年萌新，淘寶還給了我一個具影響力新人獎。
二容：開始做直播的時候，有被質疑過嗎？會怎么去應對？
雷明：有啊，就是說你這個有辱斯文的，像你這樣的都出來直播賺錢了。遇上這種評論也沒必要回，我斯文就必須得窮嗎？以前你要跟年輕人去談，那個HR得裝，對吧？HR得畫（餅），現(xiàn)在HR不用裝了，你裝也沒人看，也不用畫了，你畫也沒人信。我今年都48了，基本上能找一活兒干著，挺好的。
二容：說到求職，現(xiàn)在不少年輕人都面臨一個類似的問題，現(xiàn)在的工作可能做了四五年，從外部來看，成績不錯，也算光鮮，但他自己沒有辦法從這份職業(yè)里找到成就感，想換一個領域，可那又意味著從頭開始，您會給到什么建議？
雷明：先看咱們家殷實嗎，殷實就讓他去追夢吧，鼻青臉腫咱能接著他，你攔也攔不住。但咱們家要是沒那么殷實，結果怎么著不好下定論，但脫層皮是肯定的。這我講明白了吧？還是那句話，過來人說的話，得過來的人才信呢。
有些東西你能信嗎
二容：您覺得在淘寶直播間，您大的優(yōu)勢是什么？
雷明：真沒有，那么老了，長得又不是那么好看，對吧。要非要說優(yōu)勢，可能就是這么多年了，看電視的那些觀眾他們都知道，就是老雷這人沒坑過人。
二容：所以在選品的時候，都會試用試吃嗎？
雷明：對，我就跟大家說，只要我直播間里賣的食品，我一定會吃給你看的。但是我給大家介紹的思路吧，就是直男的思路。我一說食品，就先給人看配料表，這個配料表里面，你看都是能從咱們家廚房找著的東西這種；看完配料表，給人看營養(yǎng)含量。但可能買東西的，大多數(shù)人都比較感性，主要是看它的好看，看它的樣式。有時候你就會發(fā)現(xiàn)，哦，你好認真，但實際上不一定招人喜歡。
二容：也許慢慢隨著平臺的推薦策略，有些用戶會發(fā)現(xiàn)，原來自己對這樣的內容是有需求的。
雷明：其實您想想，如果每次我開播之前，找一堆那種特別有情懷的段子，拿過來之后，我趕緊熟悉一遍，看這些跟今天的哪一個品大概能相關，組織一下語言，對吧？有些人管它叫情懷，有些人管它叫功課，也有些人管它叫雞湯。當然，生活有時太苦了，也需要一些雞湯。
二容：您剛剛也說，積累了很多寶媽粉絲，但是在公開場合，好像很少看到您談家人？
雷明：現(xiàn)在好多短視頻平臺，他們有一個什么呀，就是不斷的秀人設。我今天我要必須要秀出一個，我是一個愛妻子的好丈夫，過兩天塌房了；我這兩天我必須要秀出一個，你看我是多么的愛我的女兒，過兩天周一見了。為什么很少談私生活？原因特簡單，因為只要是私生活領域，你秀什么傷什么。可能確實我只要秀出來，我是一個好丈夫，我是一個好父親，反正主力消費人群是女性嘛，可能真的對購買有一點影響。但是，有些東西你能信嗎？
二容：那襯衣、馬甲這個固定穿搭，算是人設的一種嗎？
雷明：這是他們要求的，我一共有八套，薄的四套，厚的一套，原先電視臺做節(jié)目的時候，人家就說你干脆穿馬甲吧。要是我自己早換了，我穿得的就是運動服，我是一個很專業(yè)的跑步練習者。
我還是個路邊攤呢
二容：跑步是之前就有的愛好嗎，還是說因為直播間一直試吃？
雷明：就是因為做這個主播，天天在直播間里試吃各種產品，然后才開始跑步的。1月9號剛開播的時候我是93公斤，現(xiàn)在我是80公斤不到。只要天氣允許，我現(xiàn)在拔腿10公里，沒有任何難度，配速還挺快的。我開始拼命跑還有一個原因，我發(fā)現(xiàn)整個淘寶直播間里沒有任何一張嘴，比我的吐字密度和吐字力量更快更高的，但是您別忘了這張嘴還得干什么，這張嘴還得吃，還得在這么高密度的表達過程當中去試吃，還得六個小時它不嗆著。
二容：現(xiàn)在的工作強度是什么樣一個狀態(tài)呢？
雷明：我基本上隔天一場，就是一個月15場，接下來這幾天可能會更密一點兒，雙十一了嘛。
二容：對雙十一有什么期待嗎？銷售額上有沒有什么目標？
雷明：哎呦，神仙打架的場子，你進去這兒還有期待，盡力就好。你要說的話，人家李佳琦是一個shopping mall的那么一個規(guī)模了，像朱丹他們基本上是一個路邊店面的規(guī)模，我這還是攤兒呢。88萬粉絲的小直播間，這個時候就別有什么得失心和勝負心了。
二容：您一直說自己做得不好，88萬粉絲不算是一個不錯的成績嗎？
雷明：可能是因為這么多年了，我的形象大家覺得沒有什么太大隔閡。另外一個是，我們團隊很使勁，不管是運營啊、選品啊，包括我們現(xiàn)場的團隊，大家都很努力。而且我在淘寶平臺可能有一個優(yōu)勢就是，這人跑不了，如果你在這個人的直播間里買到假貨，這個人不會換一個ID消失了，因為你打開電視就能找著他，他跑不了。
【同題問答】
二容：提到初心這個詞，您先想到的是什么？
雷明：別坑人。你做主播的時候，這就應該是初心。因為可以選擇的直播間特別多，所以這一定是每一天都要求自己的。人家粉絲不是只粉你一個，人家不同的主播一比較，人家拋棄你很快的。
二容：談談您內心渴望的三個東西，并對它進行排序
雷明：第一個，肯定是國泰民安，你做主播的，你也得期待國泰民安，要不然的話，誰上你直播間買東西去呀。第二個，到我這個歲數(shù)肯定是健康，我平時拔腿就10公里，差不多隔一天一跑。第三個，特簡單，GMV呀，你是做主播的，你得把GMV算一個吧。
二容：如何理解做自己？
雷明：舒坦了就是自己，只要是裝都費勁，他自己也累，跟他在一塊兒的人都累，你回去你剪片子你也累，為什么？你剪不出活人來，怎么剪都那一副嘴臉，是吧？這不是活人。你看我剛才我這么一坐，腆著個肚子，我這就是做自己啊，你做自己的時候，一定是好舒坦的一個狀態(tài)，因為放松啊，你也不用裝給任何人看。
文/李媛 校對/李立軍
拓展知識：天津薄嘴唇變厚整形多少錢
病情分析：您好！嘴唇太厚大難看是可以做整形的。
指導意見：
可以做手術將其切掉一部分，還有可以做激光漂唇讓其變得薄一些，費用是不便宜的，要看該醫(yī)院收費標準的，祝您健康快樂！ 更多追問追答 追問 就是要薄一點就好。太厚了。 用激光好還是手術好點阿。一萬塊錢夠嗎。 追答 您好！可以先去看看激光調節(jié)的反應情況，效果好的話是不用手術的，費用也會比較少一些。 追問 激光10000夠嗎 雙唇 追答 您好！如果激光調節(jié)有改良的話，那是可以夠的，激光費用比較低一些。 追問 謝謝專家
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