前沿拓展：模擬整形花多少錢
2017年, 中國醫(yī)美市場正迎來前所未有的飛速增長期,已經(jīng)成為繼美國和巴西之后，第三大市場。從80后的電視一代.到90后的互聯(lián)網(wǎng)一代，再到00后的手機一代，人們獲取信息的來源不斷更替,移動互聯(lián)網(wǎng)上的四家大型醫(yī)美平臺已經(jīng)囊括了線上交易的8成流水,以目前行業(yè)大醫(yī)美平臺更美為例,去年該公司C輪融資時公布用戶1500萬,今年已激增至2000萬.
而就在4年前,醫(yī)美APP剛剛出現(xiàn)時,市場上涌現(xiàn)的60多家醫(yī)美APP的用戶總數(shù)相加尚且不足300萬。平臺數(shù)量的減少和用戶數(shù)量的激增并不意味著醫(yī)美市場已經(jīng)“一團和氣”，相反這些巨頭們?yōu)閾尭蟮氖袌龃虻摹安豢砷_交”。由整形APP搜索排名可見,目前醫(yī)美行業(yè)四家平臺中，融資額行業(yè)高的更美正牢牢占據(jù)頭部位置。
整形平臺競爭一周態(tài)勢
記者采訪到了更美APP創(chuàng)始人兼CEO劉迪，以圖了解醫(yī)美平臺怎樣在短短三四年時間里，改變了行業(yè)原有的定價規(guī)則、流量分發(fā)規(guī)則、機構(gòu)業(yè)態(tài)使行業(yè)發(fā)生巨變？更美APP又是如何在激烈的競爭中脫穎而出的。
劉迪告訴記者，醫(yī)美平臺能夠發(fā)展壯大，主要的原因在于解決了行業(yè)的兩大痛點：價格和。
項目單價下降2/3，醫(yī)美平臺讓變美更便宜
許多人質(zhì)疑，僅僅四年時間，醫(yī)美平臺的出現(xiàn)使醫(yī)美項目單價下降2/3，這樣大幅的價格下降會不會讓壓縮了機構(gòu)的利潤，降低了消費者獲得的產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平？
對此劉迪表示：“有這樣疑慮的人對醫(yī)美行業(yè)不夠了解?！?
消費者所做的項目價格=醫(yī)美機構(gòu)的運營成本+利潤。而醫(yī)美機構(gòu)運營成本（換句話說其實就是消費者所做的項目價格）主要來源于四方面，分別是獲客、醫(yī)生、藥物、實體。醫(yī)生和藥物很好理解，指醫(yī)生的開臺費、工資和藥品、醫(yī)美儀器等費用；實體指機構(gòu)租用的場地、水電等維護費用；而更美APP等醫(yī)美平臺的出現(xiàn)影響大的，是醫(yī)美機構(gòu)的獲客成本。
醫(yī)美機構(gòu)運營成本示意圖
2014年前，醫(yī)美機構(gòu)獲客成本高昂，幾乎占到機構(gòu)運營成本的70%。劉迪表示“大家都說醫(yī)美行業(yè)暴利，價格很高，但其實整個行業(yè)也是苦不堪言。他們收了那么多錢，絕大多數(shù)沒有落在醫(yī)生和老板手里?！币恢币詠?，醫(yī)美行業(yè)都對廣宣有強烈的依賴，尤其是戶外展位、電視廣告，明星代言和搜索引擎廣告。
以搜索引擎廣告為例，劉迪告訴記者：醫(yī)美行業(yè)是百度大的單一收入來源。如果單純按照體量來說，房產(chǎn)、汽車、家裝、數(shù)碼等行業(yè)都要比醫(yī)美大得多，但百度每年645億的競價收入里，有近三百億來自醫(yī)療，其中一半是醫(yī)美行業(yè)。
醫(yī)美平臺的出現(xiàn)，改變的正是獲客成本過高的行業(yè)的痛點，即降低了用戶獲取醫(yī)美服務的價格，又提高醫(yī)美機構(gòu)的利潤空間。
“獲客成本下降是醫(yī)美項目感覺變便宜的主要原因”劉迪說：“更美APP使醫(yī)美機構(gòu)的獲客成本下降了90%。”
2008年就進入醫(yī)美行業(yè)的悅麗匯負責人張洪亮，正是親歷者。張洪亮2014年創(chuàng)立悅麗匯，移動互聯(lián)網(wǎng)來臨，醫(yī)美平臺App興起，悅麗匯放棄了百度競價排名，專注在醫(yī)美平臺上運營，目前，悅麗匯60%客戶依靠更美平臺導流。
“獲得一個新用戶的成本才300至500元，這是之前我們想都不敢想的事?！睆埡榱琳f。
醫(yī)生資質(zhì)審核嚴，口碑透明更
“用戶的永遠是第一位的”劉迪表示“更美有專門一個部門，一對一實地認證考察入駐平臺的醫(yī)療美容機構(gòu)資質(zhì)，入駐更美的醫(yī)生也必須提交醫(yī)師執(zhí)業(yè)證和醫(yī)師資格證?！?
在記者問到對于那些沒有入駐更美APP的醫(yī)生，普通用戶怎樣查詢他們的資質(zhì)時，劉迪說：“更美平臺在業(yè)內(nèi)上線了醫(yī)生資質(zhì)查詢功能，即使沒有入駐更美平臺的具有正規(guī)資質(zhì)的醫(yī)生，也可以查詢到?！?
除之外，記者了解到更美APP為了讓用戶“安心變美”，還推出了“效果險”。如果對整形效果不滿意，符合條件可獲得對應保險賠付修復補貼。保險項目覆蓋微整形、眼部項目、鼻部項目等各大類項目。
“推出效果險之后，用戶下單更放心了。”
和劉迪交流后，記者認為醫(yī)美平臺能讓用戶感覺安心的深層原因是醫(yī)美平臺的出現(xiàn)打破了醫(yī)美行業(yè)曾經(jīng)的游戲規(guī)則。過去廣告多、競價高的機構(gòu)獲得更多客人。而現(xiàn)在以更美APP為例，上面的機構(gòu)和醫(yī)生的口碑透明，使服務好、用戶滿意度高的機構(gòu)獲得更多客人。在醫(yī)美平臺出現(xiàn)之前，用戶處于弱勢低位，維權(quán)困難。醫(yī)美平臺出現(xiàn)后，商家注重口碑，懼怕差評，哪怕用戶的整形日記中寫道一點點不滿意，都會積極努力的去解決。
互聯(lián)網(wǎng)帶來的一貫信息透明化，才是用戶放心深層的原因。
更美APP4周年慶期間流水破億元
記者還發(fā)現(xiàn)這幾天,如果打開女生喜歡用的美顏相機或者愛奇藝、騰訊和芒果TV就會看到更美APP的廣告鋪天蓋地而來。
原來，距離更美APP上線已經(jīng)過了4年時間，他們?yōu)榕浜现苣陸c投放了大批量廣告。記者了解到，更美8.8大促期間流水過億元。
在被問到取得這么好的成績是不是開心時，劉迪回答：“其實是在意料之中的事，更美5月品牌升級之后涌入了很多新用戶。其實真正讓我們充滿成就感的是數(shù)據(jù)背后的東西，有多少女生因為更美平臺變得更美，過的更開心?！?
劉迪告訴記者，甚至有些用戶在變美了之后，給更美平臺發(fā)來電子感謝信。
“我要美”整形前后對比
比如用戶“我要美”成為更美用戶已經(jīng)2年，她做過雙眼皮開眼角等大小項目不下十個。也從一個姿色平平的普通女孩，變成現(xiàn)在被眾人追捧的女神。
她在來信中寫到：“從小我在班里都默默無聞，很羨慕那些漂亮的女生能被男生追捧，被老師和家長偏愛。所以畢業(yè)后發(fā)下來的第一筆工資，我就在更美上買了個雙眼皮，之后這兩年又大大小小做了許多項目。上個月同學聚會，當年的同學看到我都驚呆了，直說認不出來，現(xiàn)在簡直變成了女神，當年的班草還開玩笑說，后悔當年沒有追求我?！?
“你問變美對女生的生活影響會有多大？我想怎么夸張都不為過”劉迪說。
醫(yī)美平臺的“變美一條龍服務”
2013年初各家醫(yī)美平臺都還只是分享整形經(jīng)驗的平臺。但是現(xiàn)在如果打開四大醫(yī)美APP，你會發(fā)現(xiàn)上面已經(jīng)有琳瑯滿目的商品和功能。
“從獲得醫(yī)美知識、與醫(yī)生溝通交流、購買和預約到醫(yī)生和藥品查詢、整形保險、面部分析和整形模擬等等”劉迪說“除了真正的到院做手術(shù)之外，整形前和整形后的所有業(yè)務我們都涉獵了?！?
以獲取醫(yī)美知識為例，因為整形不同于買個包，對于每個女孩子來說都是重大抉擇，所以她們會不惜花大量時間和成本獲得更加專業(yè)的信息。而目前在醫(yī)美領域，求美者了解醫(yī)美知識的地方仍然有限，一個專業(yè)的醫(yī)美問答平臺并沒有出現(xiàn)，搜索引擎大而雜加上競價排名實在體驗不佳，而醫(yī)美在微博微信知乎等也只是冰山一角且專業(yè)性沒法。
此時，擁有7000多家入駐醫(yī)美機構(gòu)和過萬名的醫(yī)生的更美APP，無疑是能輸出專業(yè)內(nèi)容，能把這個事情做好的。
劉迪告訴記者“更美作為醫(yī)美平臺的佼佼者早已積累了眾多專業(yè)的醫(yī)美內(nèi)容和后臺交易數(shù)據(jù)，現(xiàn)在把這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容呈現(xiàn)出來，讓用戶感知到在更美就能了解到全的醫(yī)美知識。除此之外，更美APP還能查詢查詢醫(yī)生資質(zhì)，檢驗藥品真?zhèn)?，讓求美者更安心。?
更美通過這些舉措，成功的在求美者心中種下了整形知識“更美一下，你就知道”的印象。 而在一個細分的垂直領域，誰能獲得大流量，誰就獲得了大話語權(quán)甚至定價權(quán)。
除了業(yè)務的擴大，更美APP上的項目內(nèi)容也在增加。
2013年更美CEO劉迪將Optional Medical的概念引入中國，并翻譯為“消費醫(yī)療”。從此消費醫(yī)療的概念開始深入人心。它包括：整形、微整形、齒科、眼科、抗衰老等消費醫(yī)療服務。在剛剛進入市場時，更美選擇了對平臺需求更為迫切的整形和微整形入手，目前已經(jīng)積累了巨大用戶量的更美APP開始大力開拓齒科。
據(jù)人民網(wǎng)6月8日報道，目前國內(nèi)口腔醫(yī)療市場規(guī)模已近千億元，并以每年超20%的增速發(fā)展。截止到2017年8月，更美APP已成為牙科領域在線交易額高的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺。通過對齒科的快速擴張，用戶能夠在更美得到的與變美相關(guān)的消費信息越來越多，能夠購買的醫(yī)美產(chǎn)品也越來越多。
這是一個巨大的信號，說明這家公司正在拓展自己的邊界，盡可能觸及能讓目標用戶變美的方方面面，覆蓋更多的消費醫(yī)療內(nèi)容和品類。
拓展知識：模擬整形花多少錢
整容一定要看底子，花多少錢，要看什么樣的底子。如果不做截骨手術(shù)，只做雙眼皮、墊下巴，費用就會少很多，可能雙眼皮手術(shù)幾千塊錢到一萬塊錢不等
整容價格一般在幾萬或者幾十萬不等，與選擇的醫(yī)院和醫(yī)生以及整容的內(nèi)容有關(guān)，還與一些地區(qū)有關(guān)，平時多做臉部操，注意臉部的清潔，避免吃一些刺激辛辣的食物，多吃一些富含維生素和蛋白質(zhì)的食物，多喝水，促進血液循環(huán)，做適當?shù)倪\動，提高自己的免疫力。
影響價格的幾大因素：
項目——手術(shù)項目越多越貴
方式——動刀的比不動刀的貴，動的幅度大的比幅度小的貴
技術(shù)——技術(shù)好的肯定不便宜，但是技術(shù)不好的卻也貴（大家選擇醫(yī)生時基本 7分憑實力3分靠運氣了）
名氣——名氣大的肯定貴，但是名氣和技術(shù)很多都貌似不對等，
整形要多少錢受到多方面因素的影響，價格我也無法為你說出一個具體的數(shù)字，因為整容有很多的項目，每個項目也會有不同的方法，方法不同，價格也是不同的
還有其他疑惑？想了解更多？可以點擊 【在線咨詢】
