前沿拓展：醫(yī)院整形醫(yī)院機(jī)構(gòu)費(fèi)用多少
近,廣東一位醫(yī)美機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人史哲(化名)有些彷徨:合伙人有上市經(jīng)驗(yàn),想把機(jī)構(gòu)推上市,但他覺得沒那么容易。他告訴南都記者:“雖然場(chǎng)地不小,但凈利潤(rùn)并不高。萬一出個(gè)醫(yī)療事故,可能就要賠出去幾百萬元。而且,投資門檻低,同行太多了,容易分走大量的客源?！?/p>
對(duì)于醫(yī)美行業(yè)而言,困惑和沖突常在。一方面,增速迅猛,但在“野蠻生長(zhǎng)”的同時(shí)也因魚龍混雜、手術(shù)不規(guī)范等問題備受詬?。涣硪环矫?投資門檻雖低,一兩百萬元就能入局,但做大做強(qiáng)并非易事,“多小散”仍是現(xiàn)狀。
不過,今年以來,受行業(yè)增長(zhǎng)迅速、發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁消息影響,醫(yī)美概念股屢次大幅走強(qiáng),醫(yī)美上市公司重新進(jìn)入機(jī)構(gòu)視野。基金公司等機(jī)構(gòu)展開密集調(diào)研,有些醫(yī)美公司接待的調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)量甚至多達(dá)近百家。與此同時(shí),醫(yī)美行業(yè)的兼并正從跨行業(yè)轉(zhuǎn)向行業(yè)內(nèi),超大型醫(yī)美龍頭有望出現(xiàn),行業(yè)走向兩極分化的步伐加快。
入局門檻低:
一兩百萬元就能收購一家整形機(jī)構(gòu)
醫(yī)學(xué)美容即整形美容,比如說隆鼻隆胸之類。相比美國、韓國等成熟市場(chǎng),中國醫(yī)美行業(yè)起步較晚,隨著醫(yī)美市場(chǎng)的規(guī)范以及80后、90后、00后等核心消費(fèi)人群的崛起,近十年來中國醫(yī)美需求呈現(xiàn)井噴趨勢(shì)。
與之相伴的是,大批嗅覺靈敏的人涌入醫(yī)美行業(yè):有人從整形機(jī)構(gòu)出來,自立門戶；有人從其他行業(yè)賺到錢了,就拉上幾位整形醫(yī)生合伙,卷起袖子準(zhǔn)備大干一場(chǎng)；也有生活美容店的老板,借掌握客戶資源的便利,轉(zhuǎn)型從事醫(yī)美……
天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示,近年來我國醫(yī)美整形相關(guān)企業(yè)年注冊(cè)量整體呈現(xiàn)上漲趨勢(shì),近7成的相關(guān)企業(yè)注冊(cè)于5年內(nèi)。2019年,我國全年新增8,200多家醫(yī)美整形相關(guān)企業(yè),年注冊(cè)量達(dá)到歷史高。以工商登記為準(zhǔn),2020年我國全年新增7,800多家醫(yī)美整形相關(guān)企業(yè)。
“現(xiàn)在投資醫(yī)美的資金門檻特別低,便宜的話200萬就能搞定,甚至還有100多萬的,”廣東一位醫(yī)美人士趙楊(化名)告訴南都記者:“進(jìn)入醫(yī)美行業(yè)快簡(jiǎn)單的方式就是拿一兩百萬元去收購開不下去的整形機(jī)構(gòu)。當(dāng)然了,如果你愿意從頭開的話,四五百萬元也能搞定?！?/p>
很多投資人的預(yù)期值很高,至少在時(shí)間成本上如此。趙楊說:“一年吧,一年是他們普遍能接受的時(shí)間。他們希望一年內(nèi),就能通過渠道、類傳銷之類的方式拉來足夠的消費(fèi)者,盡快回籠資金,然后擴(kuò)大再生產(chǎn),坐等荷包沉甸甸?！?/p>
醫(yī)美行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)上揚(yáng),自也吸引著巨頭爭(zhēng)相角逐。近年來,大量資本開始布局醫(yī)美行業(yè),如紅杉資本、經(jīng)緯、IDG等財(cái)務(wù)投資者入股醫(yī)美APP,恒大、蘇寧、朗姿股份等產(chǎn)業(yè)資本布局醫(yī)療機(jī)構(gòu)。除了傳統(tǒng)的醫(yī)美機(jī)構(gòu)越來越多,新氧、更美、悅美等一大批互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺(tái)也如雨后春筍般地冒出來了。
紛紛上市又退場(chǎng):
醫(yī)療事故頻發(fā)風(fēng)險(xiǎn)大削弱市場(chǎng)信心
雖然入局者眾多,但目前醫(yī)美機(jī)構(gòu)多“小而散”。行業(yè)雖然向著具有連鎖規(guī)模的綜合性大型醫(yī)美機(jī)構(gòu)方向發(fā)展,但依舊阻力重重。
越來越多的企業(yè)選擇上新三板,作為上市的跳板。不過,對(duì)醫(yī)美企業(yè)來說,即便上了新三板,前景也未必明朗。
據(jù)南都記者不完全統(tǒng)計(jì),醫(yī)美機(jī)構(gòu)在國內(nèi)新三板先后上市的有伊美爾、華韓整形、永成醫(yī)美、麗都整形、利美康、俏佳人、榮恩集團(tuán)、春天醫(yī)美、瑞瀾醫(yī)美、京都時(shí)尚、希思、柏薈醫(yī)療等。不過,繼2017年伊美爾退市后,永成醫(yī)美、麗都整形、俏佳人、春天醫(yī)美、柏薈醫(yī)療、瑞瀾醫(yī)美等也相繼黯然離場(chǎng),仍在掛牌者不到一半。
從A股來看,目前完全以醫(yī)療美容為主業(yè)的上市公司還很稀缺,幾乎都是通過收購資產(chǎn)等方式進(jìn)行了布局。
比如,朗姿股份(002612.SZ)于2016年新增醫(yī)療美容服務(wù)業(yè)務(wù)。華東醫(yī)藥(000963.SZ)于2018年收購英國醫(yī)美上市公司Sinclair股權(quán),布局國際醫(yī)美業(yè)務(wù)。同一年,LED制造企業(yè)光莆股份(300632.SZ)通過收購重慶軍美醫(yī)療美容醫(yī)院有限公司,踏出布局醫(yī)美產(chǎn)業(yè)的第一步。
為什么醫(yī)美行業(yè)大而強(qiáng)的專業(yè)機(jī)構(gòu)匱乏?一個(gè)重要的原因是行業(yè)亂象層出不窮,醫(yī)療糾紛風(fēng)險(xiǎn)較大,市場(chǎng)信心受阻。
即便是熬到成功上市,股價(jià)也容易跳水。2019年10月,深圳鵬愛醫(yī)療美容醫(yī)院海外主體醫(yī)美國際正式在納斯達(dá)克掛牌上市,開盤價(jià)為12.16美元,但上市首日即下跌16.42%。
針對(duì)鵬愛醫(yī)療上市后的表現(xiàn)不佳,市場(chǎng)分析稱,可能與醫(yī)美行業(yè)的醫(yī)療事故頻發(fā)有關(guān)。截至4月11日,醫(yī)美國際新股價(jià)報(bào)收7.42美元,距離發(fā)行價(jià)跌去近40%,市值僅剩1.75億美元。
對(duì)于文中開頭提到的史哲,這也是他的主要顧慮之一。雖然一直小心謹(jǐn)慎,但是在過去的一年中,史哲的門診機(jī)構(gòu)仍是遇到了兩三次驚魂事件。
“有時(shí)很難說得清是什么原因,但不少是和醫(yī)生的經(jīng)驗(yàn)、態(tài)度有關(guān)。其中一次是打完玻尿酸后消費(fèi)者說眼睛疼,看不見了,”史哲說起時(shí)仍心有余悸:“我趕到現(xiàn)場(chǎng)后發(fā)現(xiàn),是醫(yī)生的一個(gè)細(xì)節(jié)沒做到位。還好這幾次事故都成功搶救過來了,但當(dāng)時(shí)都是驚出了一身冷汗。我已經(jīng)過了知天命的年齡,就希望穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)?。?/p>
屢見不鮮的醫(yī)療事故,令不少專業(yè)投資者望而卻步。深圳一位從事醫(yī)療投資的人士告訴南都記者,雖然身邊有朋友已經(jīng)在投資醫(yī)美,但他仍持謹(jǐn)慎觀望態(tài)度。
線上線下開支大:
營(yíng)銷成本高分走大部分利潤(rùn)
在醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈中,與處于上游的原材料供應(yīng)商和中游的醫(yī)美平臺(tái)相比,處于下游的醫(yī)美機(jī)構(gòu)在利潤(rùn)上要弱勢(shì)得多。
營(yíng)銷成本的居高不下,令很多整形醫(yī)院叫苦不迭。中國整形美容協(xié)會(huì)中西醫(yī)結(jié)合分會(huì)眼醫(yī)學(xué)專業(yè)委員會(huì)副主任委員黃印資對(duì)南都記者表示,無論是走線下還是線上,醫(yī)美機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷費(fèi)用都是一筆大的開支。
他說:“走線下的話,收入一般會(huì)被拿走五六成；走線上的話,費(fèi)用也不低,各式各樣。比如說在某個(gè)第三方平臺(tái)推廣,自然要交入駐費(fèi)。產(chǎn)生交易后,還要交抽成。即便沒有產(chǎn)生交易,只要有人點(diǎn)擊,就得交點(diǎn)擊費(fèi)?！?/p>
醫(yī)美行業(yè)一直有“暴利”的說法,不過在很多下游從業(yè)者看來,這已成如煙往事。隨著現(xiàn)在財(cái)務(wù)、稅務(wù)方面的不斷規(guī)范,加上獲客、人工、材料成本的增加,“暴利”很難再現(xiàn),做醫(yī)院越來越難賺錢,甚至不少醫(yī)院在虧損。
據(jù)艾瑞咨詢《2019年中國醫(yī)美行業(yè)趨勢(shì)研究報(bào)告》,中國醫(yī)美結(jié)構(gòu)的獲客營(yíng)銷占比高達(dá)30%-50%,其次為醫(yī)療服務(wù)和藥品器械采購占比分別為15-25%和10%-20%。咨詢銷售占比在3%-7%,行政管理低且不受關(guān)注占比約2%-3%,“因而醫(yī)美行業(yè)平均凈利潤(rùn)可在1%-10%,或呈現(xiàn)長(zhǎng)期虧損。”
并購整合轉(zhuǎn)變:
并購加速從跨行業(yè)轉(zhuǎn)向行業(yè)內(nèi)兼并
雖然問題重重,但毋庸置疑的是,醫(yī)美行業(yè)仍是朝陽產(chǎn)業(yè)。3月27日,中信建投證券發(fā)布研報(bào)稱,2024年我國醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模有望突破3000億元,綜合對(duì)比國內(nèi)外醫(yī)美滲透率和消費(fèi)金額等指標(biāo),中長(zhǎng)期看,我國醫(yī)美行業(yè)仍有5倍以上成長(zhǎng)空間。
這個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)能否真正的“如日中天”?從目前的勢(shì)頭來看,端倪已現(xiàn)。
醫(yī)療美容業(yè)務(wù)在不少上市公司的營(yíng)收中比重越來越大,并且呈較快的速度增長(zhǎng)。以朗姿股份為例:根據(jù)其近日發(fā)布的“2020年度業(yè)績(jī)快報(bào)”,報(bào)告期內(nèi)醫(yī)美業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)規(guī)模持續(xù)較快增長(zhǎng),帶動(dòng)公司整體業(yè)績(jī)的上升。其中,實(shí)現(xiàn)醫(yī)療美容業(yè)務(wù)收入81,299.07萬元,較上年同期增長(zhǎng)29.13%。
與此同時(shí),醫(yī)美行業(yè)并購加速,今年多個(gè)上市公司宣布已經(jīng)或正在拓展版圖。
比如:老牌藥企康哲藥業(yè)于2021年2月1日收購一家皮膚線專業(yè)公LuqaVenturesCo.,Limited的全部已發(fā)行股份；朗姿股份擬以自有資金12500萬元人民幣,作為有限合伙人出資設(shè)立醫(yī)美股權(quán)并購基金；華東醫(yī)藥則擬收購Cocoon公司持有的西班牙能量源型醫(yī)美器械公司HighTech公司股權(quán)。
與2016及2017年地產(chǎn)、服裝等實(shí)業(yè)資本向醫(yī)美領(lǐng)域的跨行業(yè)并購相比,近期的并購整合有個(gè)顯著的變化。華安證券研究表示,此次以行業(yè)內(nèi)的兼并為主,大型連鎖機(jī)構(gòu)借助資本杠桿,積極進(jìn)行連鎖、品牌的擴(kuò)張及業(yè)態(tài)的延伸。在行業(yè)持續(xù)高增和資本杠桿效應(yīng)之下,超大規(guī)模醫(yī)美龍頭誕生可期。
除了超大規(guī)模的龍頭,走“小而精”路線可能也是趨勢(shì)之一。多位受訪人士稱,未來行業(yè)有望兩極分化,規(guī)模超大型醫(yī)美機(jī)構(gòu)走品牌路線,小型機(jī)構(gòu)靠口碑相傳。
王旭彬深有體會(huì)。2015年他投資了一家門診,因利潤(rùn)太低,以失敗收?qǐng)觥?019年他開始在廣州睿斯醫(yī)療美容門診部當(dāng)院長(zhǎng)時(shí),吸取了前一次的教訓(xùn),建議投資人打造醫(yī)生IP路線,雖然場(chǎng)地面積不大,就六七百平方米,但這一次成功了。
“第一次是投資大,1000多萬元,面積有2000多平方米,走線下合作,結(jié)果中間商拿走50%多,再去掉房租和人工以及耗材之后,沒什么利潤(rùn)了,”王旭彬?qū)δ隙加浾哒f:“第二次連我在內(nèi),就兩位醫(yī)生,但我們主要靠做口碑和打造醫(yī)生個(gè)人IP,平時(shí)在一些平臺(tái)上做做科普,多分享,口碑慢慢就起來了,現(xiàn)在客源很穩(wěn)定?！?/p>
他相信,大抑或小,醫(yī)美機(jī)構(gòu)要走長(zhǎng)久,都必須依靠規(guī)范的管理和的技術(shù)。
采寫:南都見習(xí)記者 王玉鳳
拓展知識(shí)：醫(yī)院整形醫(yī)院機(jī)構(gòu)費(fèi)用多少
小眼開大的價(jià)格與調(diào)節(jié)醫(yī)院有關(guān) 小眼開大醫(yī)院前冷靜地選擇整形醫(yī)院是有必要的。只要您選擇了正規(guī)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)和專家來割，價(jià)格和都是可以放心的。 小眼開大的價(jià)格與調(diào)節(jié)專家有關(guān) 小眼開大醫(yī)院的設(shè)計(jì)是重要的，而這設(shè)計(jì)全部都要靠專家的功勞，因此不同的專家由于技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的不同，小眼開大醫(yī)院價(jià)格也就不同。 小眼開大的價(jià)格與調(diào)節(jié)方法有關(guān) 小眼開大醫(yī)院的方法有2種：切開和埋線。費(fèi)用從1千多到3千多的都有，具體要根據(jù)你的眼部情況來確定調(diào)節(jié)方案明確的。這兩種手術(shù)的價(jià)格也不盡相同。切開法小眼開大醫(yī)院稍貴些。 小眼開大的價(jià)格與成本的選擇有關(guān) 小眼開大醫(yī)院價(jià)格的成本，在市場(chǎng)上并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)了解，小眼開大醫(yī)院在所有的美容整形手術(shù)中的收入大約占25%的比例。當(dāng)然，也可能是中國人單眼皮比較多，所以在各大美容整形機(jī)構(gòu)中小眼開大醫(yī)院的人數(shù)也占了主要比例。
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