前沿拓展：鄭州芳藝整形醫(yī)院多少年了
近日，鄭州市衛(wèi)計(jì)委旗下的鄭州衛(wèi)生信息網(wǎng)公示：一家名為“鄭州歐蘭醫(yī)療美容醫(yī)院”的二級(jí)美容醫(yī)院將在鄭州市中原中路設(shè)立，規(guī)模為床位20張（牙椅4臺(tái)）。
在此之前的8月底，芳藝升級(jí)成二級(jí)美容醫(yī)院。
至此，鄭州已經(jīng)擁有8家“醫(yī)院”級(jí)別的醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)，分別是：河南整形美容醫(yī)院、鄭州東方整形美容醫(yī)院、鄭州集美整形美容醫(yī)院、鄭州美麗時(shí)光整形美容醫(yī)院、鄭州悅美美容醫(yī)院、鄭州芳藝醫(yī)療美容醫(yī)院、鄭州歐蘭醫(yī)療美容醫(yī)院、鄭州美萊美容醫(yī)院。
2015年，注定是鄭州醫(yī)美圈不平靜的一年。先是7月份，芳藝升級(jí)成二級(jí)醫(yī)美醫(yī)院；接著是8月底，鄭州歐蘭醫(yī)療美容醫(yī)院公示設(shè)立；當(dāng)然也不能忘了，從去年就開始籌建的鄭州美萊。
內(nèi)參君需要說明的是，除了芳藝、歐蘭、美萊這三家，還有一家三甲醫(yī)院在謀劃成立整形美容院中院，前期已經(jīng)向內(nèi)參君咨詢可行性意見。
3家新設(shè)整形醫(yī)院都是什么來頭？
內(nèi)參君就來八一八這三家醫(yī)院的來頭。
芳藝的前身是金水李芳醫(yī)療美容診所，號(hào)稱1987年就已成立，2011年搬遷至紫荊山路現(xiàn)址，升級(jí)為鄭州芳藝醫(yī)療美容門診部，今年實(shí)現(xiàn)原址升級(jí)醫(yī)院。按照行規(guī)，門診部和診所會(huì)夸張一點(diǎn)自稱醫(yī)院，但畢竟底氣不足，芳藝升級(jí)后，從此可以正大光明稱“醫(yī)院”了。
咱們來看看美容醫(yī)院和醫(yī)療美容門診部的區(qū)別：
鄭州整形美容醫(yī)院不多，芳藝從此躋身8家醫(yī)院之列，逼格直線飆升。內(nèi)參君感慨：一、李芳院長值得尊敬，從診所到門診部再到醫(yī)院，一直在努力往上走；二、升級(jí)卻不冒進(jìn)，在實(shí)力增強(qiáng)的基礎(chǔ)上沒有盲目擴(kuò)張，這一點(diǎn)難能可貴。
鄭州歐蘭醫(yī)療美容醫(yī)院是個(gè)新面孔，但負(fù)責(zé)人孟慶鵬卻在鄭州醫(yī)美圈浸淫多年。內(nèi)參君查詢獲悉，孟慶鵬之前是鄭州大橋醫(yī)院整形美容科主任，號(hào)稱“中原磨骨改臉型第一人”，副主任醫(yī)師，鄭大一附院整形外科在讀博士。畢業(yè)于南京鐵道醫(yī)學(xué)院（現(xiàn)東南大學(xué)醫(yī)學(xué)院），從事整形外科二十余年，曾任鄭州大學(xué)第五附屬醫(yī)院腔鏡調(diào)節(jié)中心主任。上世紀(jì)九十年代初援外赴尼泊爾，是尼泊爾微創(chuàng)外科手術(shù)創(chuàng)始人。
鄭州美萊不容小覷，畢竟美萊集團(tuán)擁有27家醫(yī)療美容醫(yī)院，是與藝星、伊美爾并稱的大醫(yī)美連鎖品牌。美萊屬于莆田系，而且是公認(rèn)優(yōu)質(zhì)的莆系。莆系的操盤手法、經(jīng)營理念、市場(chǎng)意識(shí)、營銷水準(zhǔn)，再加上美萊的品牌優(yōu)勢(shì)，是河南本土醫(yī)美機(jī)構(gòu)的一大勁敵。河南醫(yī)美圈這些年過得太安逸了，需要生猛的外來力量沖擊一下。毫無疑問，美萊一出世就能與同為莆系的集美并列第二陣營。能否沖擊第一陣營？需要時(shí)間驗(yàn)證。
鄭州170家整形機(jī)構(gòu)，分為四大梯隊(duì)和七大派別
這三家整形醫(yī)院，在鄭州整形市場(chǎng)將擁有怎樣的江湖地位？好吧，先來看看整個(gè)市場(chǎng)格局。
在8家整形醫(yī)院打頭的情況下，鄭州市場(chǎng)擁有不少于60家醫(yī)療美容門診部，以及超過100家醫(yī)療美容診所。
這170家整形機(jī)構(gòu)可以劃分為四大梯隊(duì)：
深耕11年的河南整形美容醫(yī)院，不論是2萬余平方米的規(guī)模體量，還是過億元的年?duì)I收，毫無疑問是整個(gè)河南的整形美容老大，于其他機(jī)構(gòu)。
集美和東方經(jīng)營狀況穩(wěn)定，營銷也頗有亮點(diǎn)，牢牢占據(jù)第二梯隊(duì)。
表格中其他機(jī)構(gòu)，大部分月度營收在100萬-300萬之間，算是第三梯隊(duì)。當(dāng)然，還有一些屬于第三梯隊(duì)的機(jī)構(gòu)，并未列入表中。
除此之外，大部分的醫(yī)療美容門診部和醫(yī)療美容診所，月度營收從數(shù)萬到數(shù)十萬不等，屬于第四梯隊(duì)。
鄭州170多家整形機(jī)構(gòu)，構(gòu)成了以上較為穩(wěn)定的江湖格局。說穩(wěn)定，是因?yàn)榻我讯?，即便?家新設(shè)醫(yī)院，也不過吹縐一池春水。
從經(jīng)營形態(tài)劃分，鄭州整形機(jī)構(gòu)大致分為七大類：
一是公立醫(yī)院整形科，集中了專家，技術(shù)實(shí)力雄厚，但體制掣肘；
二是多元化醫(yī)療集團(tuán)下屬的整形機(jī)構(gòu)，以河南整形為代表；
三是連鎖機(jī)構(gòu)，以集美、美萊、歐華等為代表；
四是跨界進(jìn)入者，以芭比夢(mèng)為代表；
五是堅(jiān)守10年、20年以上的本土創(chuàng)業(yè)元老，如東方、芳藝、哈里（前身為風(fēng)信子）、梨花雨、屈小麗、張朝蕾等，老板個(gè)人風(fēng)格較重，基本穩(wěn)扎穩(wěn)打，各自有蓄客池，但目前發(fā)展勢(shì)頭已經(jīng)分化，去老板化是他們能否突破自身的關(guān)鍵所在；
六是創(chuàng)業(yè)5年以內(nèi)的本土機(jī)構(gòu)，老板大多是醫(yī)生，如果說他們的醫(yī)療技術(shù)能力沒問題，那么其短板更集中表現(xiàn)在經(jīng)營、管理、營銷能力等方面。
七是經(jīng)營管理人創(chuàng)辦的機(jī)構(gòu)，創(chuàng)始人擁有在其他醫(yī)美機(jī)構(gòu)的豐富操盤經(jīng)驗(yàn)，相時(shí)而動(dòng)自立門戶，以至美、悅美、帝爾美等為代表。
雖然今年形勢(shì)不好，但各路資本仍在覬覦整形市場(chǎng)
這么多整形機(jī)構(gòu)，鄭州市場(chǎng)是否飽和？
我們應(yīng)該看到，2014年鄭州人均GDP（國內(nèi)生產(chǎn)總值）已經(jīng)超過12000美元，而突破一萬美元是邁入中等發(fā)達(dá)的重要標(biāo)志。突破一萬美元，整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)形態(tài)發(fā)生質(zhì)變，基礎(chǔ)性的消費(fèi)需求開始下降，改良性的消費(fèi)需求開始上升。
在這一消費(fèi)升級(jí)的背景下，整形美容、種植牙、正畸美齒、高端產(chǎn)科、高端兒科等改良性醫(yī)療將迅猛發(fā)展，先行者將占據(jù)極大的品牌紅利。這個(gè)宏觀背景，是刺激整形機(jī)構(gòu)擴(kuò)張的能量之源。
單純從數(shù)量上看，鄭州整形機(jī)構(gòu)似乎已經(jīng)飽和，但鄭州是省會(huì)，整形機(jī)構(gòu)對(duì)全省整形市場(chǎng)產(chǎn)生虹吸應(yīng)、掐尖應(yīng)?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷的風(fēng)行和交通的便利，已經(jīng)打破了距離的限制。同時(shí)，上規(guī)模的機(jī)構(gòu)大多在做18地市以及108個(gè)縣、縣級(jí)市的渠道轉(zhuǎn)診，各地的富裕女性客戶也以到省會(huì)整形為榮。內(nèi)參君也注意到，有的整形機(jī)構(gòu)在一些縣域市場(chǎng)通過合作科室等隱蔽形式收割客戶。
不過，趨勢(shì)是趨勢(shì)，現(xiàn)實(shí)是現(xiàn)實(shí)。從去年以來，很多整形機(jī)構(gòu)反映日子并不好過。從大的方面說，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行，已經(jīng)影響到了改良性醫(yī)療消費(fèi)。更為的是，網(wǎng)絡(luò)營銷尤其是百度競(jìng)價(jià)的性價(jià)比越來越差，到診成本越來越高，而房租、人力等經(jīng)營成本居高不下。此外，客戶的要求越來越高，而機(jī)構(gòu)的進(jìn)化和人員的水平卻無法短期迅速提升。機(jī)構(gòu)在增加，但有水平的醫(yī)療人才和管理人才，跳來跳去，就那么幾位。民營機(jī)構(gòu)沉重的存活壓力，決定了他們不可能在培養(yǎng)人才下功夫。
企者不立，跨者不行。步子大了容易扯著蛋。在一片喧囂中，誰能先練好內(nèi)功，誰就能占得制高點(diǎn)。柳傳志說，管理不外乎搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍。奉勸各位老板，在困難時(shí)期，更要聚攏人才，制定經(jīng)營戰(zhàn)略，梳理管理團(tuán)隊(duì)。做好這三大管理命題，然后才是守正出奇，鉆研引流、客服、咨詢等戰(zhàn)術(shù)問題。具體請(qǐng)您繼續(xù)閱讀本期姊妹篇《醫(yī)美人必看！“中原超萬平方醫(yī)美機(jī)構(gòu)”為啥關(guān)門了？》。
即便是鄭州密布170家整形機(jī)構(gòu)，投資的熱潮始終不減，就像圍城，城里的人日子不好過，可城外的人還想進(jìn)來?？缃缳Y本、全國連鎖品牌和地方實(shí)力派機(jī)構(gòu)就像家門口的野蠻人，不斷謀劃進(jìn)軍鄭州整形市場(chǎng)。目前鄭州整形市場(chǎng)全國連鎖品牌很少，公立三甲醫(yī)院的能力也沒有釋放，如果全國連鎖和三甲醫(yī)院盯上這塊市場(chǎng)，挾人才、管理、資本優(yōu)勢(shì)，那就不是鯰魚而是鱷魚了。
拓展知識(shí)：鄭州芳藝整形醫(yī)院多少年了
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