前沿拓展：沈陽美萊整形多少錢

多年來主要以百度的競價排名來招徠顧客的“莆田系”，近日聯(lián)合抵制百度事件成為焦點。2013年莆田市委書記梁建勇曾公開表示，“百度2013年的廣告總量260億元，莆田的民營醫(yī)院在百度上就做了120億元的廣告，幾乎占百度廣告收入的一半?！?/strong>

先來看看敢和百度叫板的“莆田系”到底是什么鬼。

在2013中國企業(yè)年會上，萬通控股主席馮侖就語出驚人，他說，“在福建莆田一個村的小伙子，16歲出來在電線桿上貼性病廣告，現(xiàn)在帶出8000人，在全國開出8000家民營醫(yī)院”。據(jù)了解，馮侖說到的這個小伙子確有其人，名叫翁國亮，如今是萬好國際集團董事局主席。翁國亮他說，這是80年代的事了。

翁國亮說，現(xiàn)在，全國一萬家民營醫(yī)院，福建莆田擁有8000家，早已告別貼小廣告的歷史，現(xiàn)在，他們醫(yī)藥宣傳是做電視廣告或者做網(wǎng)絡(luò)營銷。他透露，每年莆田人在百度上做的醫(yī)療廣告有幾十個億人民幣。翁國亮的理解是，百度老總李彥宏很給面子。

這個莆田人是如何掌握了共和國百分之八十的民營醫(yī)療市場

2014年春天，翁國亮一行人從莆田市長、福建省長一直見到了國務(wù)院副總理。

背負“莆田游醫(yī)”的不良聲譽三十多年來，他們終于當了一回政府的座上賓。

衛(wèi)計委主管的《健康報》記載了這次座談：“當了解到在全國各地從事醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的莆田人達到6萬多、舉辦的民營醫(yī)院有8000多家時，點點頭……”

以這個數(shù)據(jù)計算，“莆田系”醫(yī)院已占中國民營醫(yī)院的近八成——衛(wèi)計委網(wǎng)站顯示，截至2013年10月底，民營醫(yī)院共10877家。

美萊整形整容、曙光男科、和美婦兒、天倫不孕不育、遠大心胸……這一連串被廣告“炒”熟的醫(yī)院背后站著同一批老板：來自福建一個并不富裕的城市（2012年GDP統(tǒng)計顯示，莆田在福建9個地級市中排名第7），甚至來自同一個小鎮(zhèn)。

1980年代，這些街頭賣藝的人，依靠1毛錢成本的偏方起家，如今已經(jīng)化身為天天打高爾夫的億萬級“大佬”。

2013年11月，隱秘而分散的莆田系醫(yī)院浮出水面——新希望集團創(chuàng)始人劉永好、地產(chǎn)商馮侖、華夏醫(yī)療集團董事局主席翁國亮牽頭成立“醫(yī)健聯(lián)盟”（中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略聯(lián)盟），14名會員中有8位莆系老板，下轄全國1000余所醫(yī)院。近，他們拿到了平安銀行100億的授信額度。

雖然控制著全國80%的民營醫(yī)院，莆田老板們卻始終隱身幕后，旗下的醫(yī)院名字也是五花八門看起來毫無聯(lián)系?，F(xiàn)在，他們正在努力擺脫“莆田游醫(yī)”的惡名，試圖做出一批高端連鎖醫(yī)院。

“祖師爺”與“四大家族”

莆系老板本沒有醫(yī)學背景，他們是從一張調(diào)節(jié)疥瘡（螨蟲）的偏方起家的。

今年64歲的陳德良被稱為“祖師爺”。當年村里窮，他本是依靠修鎖、磨菜刀為生，后來遇到了一個耍把戲的廣東人，江湖人稱“洪蝴蝶”。他拜了師，就跟著離開了莆田，“闖江湖”的方法是變魔術(shù)、耍猴、打拳，然后賣狗皮膏藥。

幾年后，陳德良發(fā)現(xiàn)一張治皮膚病的偏方，從此單干。“用硝酸化水銀，十幾個小時后，水銀變成水，再加上醋，一擦就好了?！标惖铝疾林觳病⒈葎澲嬖V南方周末記者。他對這個藥方的劑量還記得很清楚。

實際上，這張“歪打正著”的偏方確實符合化學原理：汞與濃硝酸過量反應(yīng)，生成硝酸亞汞，二氧化氮和水。硝酸亞汞無毒，可損害細小生物細胞，醋會增加它的活性和溶解性。

從化學藥品商店買的硝酸和水銀，成本價是一兩毛錢，他們配好后按照每瓶一兩塊錢賣，很快發(fā)財了?！懊刻炷苜嵰粌砂賶K，好的時候有三四百，高興死了。開玩笑！那時候科級干部每個月工資也只有36塊?！闭f起這些，陳德良依然激動。

陳德良的侄子詹國團，15歲跟著他跑江湖，被當?shù)卣J為是現(xiàn)在的莆系“幫主”。提及皮膚科發(fā)家的原因，詹在4月《創(chuàng)業(yè)家》雜志刊登的口述中說，“因為皮膚科不動手術(shù)，一般都是藥膏藥水涂一涂，要么吃點藥，也不需要其他科室輔助，也不需要其它設(shè)備?！?/p>

值得一提的是，陳德良那次帶了8個徒弟出去，除了侄子詹國團，還有陳的鄰居陳金秀、鎮(zhèn)黨委書記的兒子林志忠——這三個人加上“徒弟的徒弟”黃德峰，構(gòu)成了現(xiàn)在的莆系富豪“四大家族”。

當時，賺到第一桶金后，他們把注意力轉(zhuǎn)向了其它科目，比如性病市場。

“因為性病這東西不敢聲張，不好意思在公立醫(yī)院實名登記，而且哪怕治壞了，也認個倒霉，不會跟別人說，所以他們能從里面發(fā)財”，一位莆田當?shù)厝巳绱讼蚰戏街苣┯浾呓忉尅?/p>

莆田游醫(yī)也因此聲名狼藉。

1990年代名噪一時的“打假英雄”王海，從詹國團開始進行“黑醫(yī)院”調(diào)查。

一份流傳甚廣的材料——《1998，王海殺入性病市場》中寫道：“目前占（詹）國團和他的家族在中國的南昌、北京、合肥、天津、長沙、成都、貴陽、石家莊、沈陽、青島等城市開設(shè)或者控股的性病診所已經(jīng)超過100家，96和97年度的純利潤已經(jīng)超過了3000萬人民幣?！?/p>

此后，詹國團避走國外。但王海并未能阻斷莆田游醫(yī)們的財路。

往政策的門縫里擠

1980年代，莆田游醫(yī)的合法性來自陳德良在一個函授班的結(jié)業(yè)證：莆田愛國衛(wèi)生學會許可證。在初的手寫小廣告上，它是證明公信力的宣傳語。拿著這張證明，陳德良和他的徒弟們遍行中國。

每到一處，他們在旅館租兩間房，一個開藥、一個看病?！罢蛔?，做一兩年也有，政府抓，幾天就被趕走了也有”，詹國團回憶。

那時候劉永好正在賣飼料，他們曾經(jīng)跟劉的經(jīng)銷商住在同一個旅館里，各包一間房。這段二十幾年前的相遇，像是醫(yī)健聯(lián)盟的“前緣”。

承包科室，是莆田系合法化轉(zhuǎn)型的開端。

1990年代，他們以公司的名義跟醫(yī)院簽合同，承包“弱勢”科室，用上千萬買斷十年或三十年。

很快，禁令來了。2000年，國務(wù)院發(fā)布指導(dǎo)意見，政府的非營利性醫(yī)療機構(gòu)不得與其他組織合作營利性的“科室”、“病區(qū)”、“項目”。2004年，承包科室被衛(wèi)生部列入嚴打之列。

“現(xiàn)在還記得那道禁令帶來的損失”，新加坡華康醫(yī)療投資集團董事長、莆田人陳新賢告訴南方周末記者。

與多數(shù)莆田老板不同，陳新賢是醫(yī)學專業(yè)出身，曾在公立醫(yī)院做過七年，從住院醫(yī)生一直到副院長。1997年，他下海從商，買進口的器械，與公立醫(yī)院簽合同，贏利抽成。禁令下達后，民營資本不得不抽離公立醫(yī)院，他只能折價將器械賣出，勉強保本。

撤出公立醫(yī)院后，莆系資本很快找到了第二條路：買下整個醫(yī)院。上述禁令中允許，已合作的公立醫(yī)院如果經(jīng)批準，可轉(zhuǎn)為獨立法人單位。

“那可能是個私立醫(yī)院。”1999年，惠好醫(yī)藥董事長翁國亮在江西兼并了定南縣人民醫(yī)院。他說，為了“拿下”那家醫(yī)院，前后談了兩年?！澳菚r候其實是個灰色地帶，誰也沒說不行，也不說行，這種情況一般誰都不敢碰?！?/p>

“其實前十年，除了你能辦醫(yī)院，所有的具體政策都沒落地，”翁國亮說，“我個人認為，各級政府拿到醫(yī)改方案，都放到抽屜里去了。那些年各地民營醫(yī)院開張，衛(wèi)生廳都不會派人去剪彩的?！?/p>

熬了幾十年后，政策的春風正徐徐吹來。

2009年，“新醫(yī)改”出臺《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》，提出“鼓勵和引導(dǎo)社會資本發(fā)展醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)”，其中包括參與公立醫(yī)院改制重組。

對于民營醫(yī)院而言，重要的政策體現(xiàn)在醫(yī)保準入、銀行、土地、稅收和人才五個方面。

2013年，國發(fā)40號文件《國務(wù)院關(guān)于促進健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見》出爐，在政策“落地”上較以往有大幅推進。2014年“兩會”，衛(wèi)計委主任李斌提出“四個放寬，一個簡化”，在資本進入門檻和人才流動、多點執(zhí)業(yè)上再次給與支持。4月初，發(fā)改委等三部門提出“放開非公立醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)價格”，為民營醫(yī)院價格松綁。

中央越來越大力度的支持，旨在利用民資力量，撬動公立醫(yī)院改制的鐵板。

莆田人開始籌建高端醫(yī)療機構(gòu)。

位于浙江嘉興的新安國際醫(yī)院，是商務(wù)部和衛(wèi)生部批準的民營綜合性國際醫(yī)院，從土地到人力，詹國團投資6億。目前他在莆田建的新安醫(yī)院，預(yù)計投資30億。

為了減少行政阻力，詹國團聘請曾經(jīng)做過公立醫(yī)院院長、時任莆田市衛(wèi)生局局長的黃加慶擔任首任浙江新安國際醫(yī)院院長。

莆田蹊徑

到目前為止，雖然在數(shù)量上公立醫(yī)院與民營醫(yī)院基本持平，但是在診療人數(shù)和資產(chǎn)總量上卻呈現(xiàn)出9∶1的結(jié)構(gòu)。

衛(wèi)計委會官方網(wǎng)站顯示，截至2013年10月底，公立醫(yī)院13440個，民營醫(yī)院10877個。而2012年中國衛(wèi)生統(tǒng)計年鑒顯示，民營醫(yī)院診療人次數(shù)僅占9%，資產(chǎn)僅占總量的7%。

新安國際醫(yī)院院長黃加慶回憶，在2009年創(chuàng)辦綜合性醫(yī)院，開業(yè)第一天幾百人的服務(wù)團隊，只等來了一位門診病人。

這樣的情形延續(xù)至今。2014年4月16日下午2點，南方周末記者走入成都市一家公立醫(yī)院：成都市婦女兒童中心醫(yī)院。掛號處幾個窗口都排著十人左右的隊，每個科室門口都坐著幾位等候的病人和家屬。

但同在成都的莆田系旗下的青羊區(qū)第二人民醫(yī)院，完全是另一副模樣。下午3點，兩層樓的所有科室，門都開著，里面的醫(yī)生或是獨坐或是三三兩兩地說話，只能偶見一兩位病人。

公立、私立醫(yī)院的這種反差場景，使得莆田系不得不另辟蹊徑。

直至今日，莆系醫(yī)院中常見的仍是男科、婦科、不孕不育。同時，也發(fā)展出了整形美容、牙科、眼科和高端產(chǎn)科等更多科目。

這些?？频墓餐c是：低風險、高利潤、非醫(yī)保。

“民營醫(yī)療只能做‘補藥’不能做‘瀉藥’，一個不成功都承受不起?！标愋沦t說。

性，是民營醫(yī)院考慮的首要因素，他們選擇的專科基本都是不會傷及性命的。

高利潤，是另一個主要原因。據(jù)投中集團公布的數(shù)據(jù)顯示，2010年?？漆t(yī)院利潤率前三名分別為：眼科、整形外科和口腔。婦產(chǎn)科、皮膚科則分列第9、13位。

近年來，民營醫(yī)院逐漸被納入醫(yī)保范圍，其實他們更傾向于選擇經(jīng)營非醫(yī)保范圍內(nèi)的科目。

醫(yī)保，曾是去民營醫(yī)院就醫(yī)的大阻礙，不能報銷，病人不來。然而能報銷以后，醫(yī)院卻付不起這個成本了。陳新賢反映，醫(yī)保是低廉的福利價格，沒有公立醫(yī)院那樣的財政補貼，民營醫(yī)院可能入不敷出，同時，在醫(yī)保方面資金缺口大，今年的錢明年給很常見，資金鏈難以為繼。

所以，他們會選擇非醫(yī)保范圍內(nèi)的“特需項目”，拼市場。在勞社部2006年發(fā)布的城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險診療項目中，明確規(guī)定不在醫(yī)保范圍內(nèi)的科目有：美容整容矯形、體檢、近視眼手術(shù)和不育（孕）癥、性功能障礙等。

這些，恰恰成了莆田醫(yī)院扎堆的地方。

從散沙到連鎖

一個有趣的現(xiàn)象是，莆系版圖中，每位老板手下的數(shù)十上百家醫(yī)院往往不成“網(wǎng)絡(luò)”，只是“散沙”，彼此之間毫無關(guān)聯(lián)。

比如，“四大家族”之一的林氏家族，旗下林志忠的博愛集團，就包括深圳博愛醫(yī)院、上海遠大心胸醫(yī)院、上海仁愛醫(yī)院和廣州現(xiàn)代醫(yī)院等，名稱不一卻各自出名。

屬于同一集團的醫(yī)院名稱迥異，而名稱相同的醫(yī)院又可能隸屬不同集團。

以“曙光”為例，林志忠的博愛集團有一家南京曙光醫(yī)院，林宗金的英才集團也有名為“曙光”的男科醫(yī)院二十余家，而翁國亮也曾從詹國團手中收購過浙江嘉興曙光醫(yī)院。

這讓莆田系醫(yī)院變得異常錯綜復(fù)雜，外界難以了解。

另一方面，這也與多年來游走在政策邊緣有關(guān)。他們習慣了小心翼翼，躲藏在背后。他們通常以“集團”的方式建立或購買醫(yī)院，聘請醫(yī)生和院長，自己完全隱身。

比如，2002年陳新賢就收購了成都市青羊區(qū)第二人民醫(yī)院，但南方周末記者詢問了數(shù)位在醫(yī)院工作了5年的老醫(yī)生和門口的接待員，均不知道這家醫(yī)院是公是私，更不知道誰是老板。

沒有官方資料，沒有媒體采訪，是這些莆田系醫(yī)院的共同特征。唯有在翁國亮的港股上市公司的公開資料中，能窺到冰山一角。

翁擁有惠好醫(yī)藥集團和華夏醫(yī)療集團，后者在港股上市。華夏醫(yī)療旗下有三家醫(yī)院：重慶愛德華醫(yī)院、嘉興曙光醫(yī)院和珠海九龍醫(yī)院。前兩家是收購，第三家是托管。

翁的曙光醫(yī)院是從詹國團手中買入，而愛德華醫(yī)院之前的主人是現(xiàn)在安琪兒婦產(chǎn)醫(yī)院的老板——同為莆田人的卓朝陽。

除了登記在冊的這些醫(yī)院，翁國亮還曾經(jīng)買賣過另外三家：佛山市啟德醫(yī)院、蚌埠市奧美嘉女子醫(yī)院和上饒市協(xié)和醫(yī)院。從這些醫(yī)院的名字上，看不出任何聯(lián)系。

為了讓消費者接受這些醫(yī)院，莆田人花費了巨額的廣告費。其實，打廣告，本就是莆田人在游醫(yī)時代的“立身之本”。從電線桿貼紙條，到早投電視廣告，時至今日他們的廣告遍布電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)和路邊站牌。

有說法認為，莆系醫(yī)院呈現(xiàn)“散沙”的原因是便于“處理”——如果某個醫(yī)院出了糾紛，就割舍掉，而不會影響其它醫(yī)院的名聲。

而翁國亮與陳新賢均向南方周末記者給出了另外一種理由：因為銀行不向民營醫(yī)院開放，早期做醫(yī)院只能是親友湊錢，這導(dǎo)致了股權(quán)結(jié)構(gòu)的復(fù)雜，醫(yī)院名稱大股東說了算，“沒有統(tǒng)一的大股東，就沒有連鎖的醫(yī)院”。

這樣的情況正在發(fā)生變化。如今，“醫(yī)健聯(lián)盟”中的老板們都產(chǎn)生了做品牌的愿望，從散兵游勇進化為高端連鎖。

2010年，陳新賢開始在國內(nèi)經(jīng)營圣貝牙科，目前在一線城市已有數(shù)家分店?！耙恢痹谔潱衲暌患径忍澚?200萬”，他說。即便如此，這仍然是他全力培育的招牌，從前幾乎不接受采訪的他，為了宣傳圣貝現(xiàn)在開始出現(xiàn)在媒體上。

而自稱是“莆系3.0”的卓朝陽，則主攻高端消費，做安琪兒連鎖婦產(chǎn)醫(yī)院。

2014年4月，南方周末記者來到成都的安琪兒醫(yī)院，只見歐式風格建筑，大門口圍著六名保安，前臺坐著十幾個負責接待的女員工。院內(nèi)有五類客房，每次住4天，每天1980-7780不等。手術(shù)費自然分娩2萬，剖腹產(chǎn)2.6萬元。

翁國亮對于未來的目標也與此類似，“我能確定的是，一定要統(tǒng)一品牌，一定要控股。我的所有醫(yī)院都要是一個爹娘生的，標準化，連建筑物都一樣?！?/p>

以聯(lián)盟之名集體轉(zhuǎn)型

2013年夏天，翁國亮接到劉永好的邀請，“叫幾個朋友”，參加馮侖在西安的立體城市項目剪彩。恰好他和詹國團等幾位老鄉(xiāng)約好去昆明打高爾夫，于是背著球包一起繞道西安。

沒想到在那里，這八九個人成了主角?！暗谝惶煲黄鹫劊诙炀屠覀?nèi)ヒ妳^(qū)政府。一起吃飯，一起住，在大巴里，劉永好就說，不如我們搞聯(lián)盟吧，或者俱樂部？”翁國亮回憶說。

醫(yī)健聯(lián)盟的框架和主角就此成形。這些人聚在一起，野心指向全國的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，計劃包括建立30家三級甲等醫(yī)院，興建醫(yī)院周邊的地產(chǎn)項目，進軍培訓和教育。

據(jù)馮侖旗下萬通立體之城投資有限公司總經(jīng)理郝杰斌介紹，在立體城市設(shè)計初時，就以高就業(yè)系數(shù)、需求彈性和持續(xù)向好性為標準，鎖定了醫(yī)療特別是高端醫(yī)療行業(yè)。

莆田系醫(yī)院，由此進入他們的視野。

如今，他們找到的這幾位莆系老板，都有著醫(yī)療集團式的產(chǎn)業(yè)支撐。經(jīng)營的業(yè)務(wù)早已跳出醫(yī)院，打通了醫(yī)療器械和藥品等上下游鏈條，甚至延伸到其他非醫(yī)藥領(lǐng)域。

在翁國亮的商業(yè)帝國中，除了遍布福建的“惠好”藥店，還涉及礦業(yè)、地產(chǎn)。

“劉永好負責資本，馮侖負責地產(chǎn)和物業(yè)，我負責醫(yī)院管理?！蔽虈寥绱嗣枋鲠t(yī)健聯(lián)盟的分工。

不過，他們目前的共同目標是籌集資金，與銀行合作。在醫(yī)健聯(lián)盟的第二輪會員中，他們正打算引入一家銀行。

過去莆田醫(yī)院很少能從銀行貸到款，現(xiàn)在局面正在發(fā)生變化——南方周末記者注意到，在短短半小時里，翁國亮就兩次接到銀行洽談業(yè)務(wù)的電話。

本文綜合南方周末、經(jīng)濟之聲

來源：21世紀網(wǎng)

【關(guān)于O2O商學院】

關(guān)注前沿的商業(yè)資訊，分享具代表性的項目案例，提供接底氣的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，做你貼身的私人商學院。

——微信訂閱號：o2obus——

拓展知識：沈陽美萊整形多少錢