前沿拓展：華美整形醫(yī)院工資多少
太原華美整形醫(yī)院，是一亂食寧散際天映家專業(yè)的二甲醫(yī)院，擁有豐富的醫(yī)療設(shè)施，醫(yī)生的醫(yī)術(shù)高明，園區(qū)的環(huán)境好，是一所專業(yè)的整形醫(yī)院。
總覺(jué)得自己不好看？資本如何販賣(mài)焦慮，改變大眾審美？醫(yī)美整形營(yíng)銷史
來(lái)源： IC實(shí)驗(yàn)室
醫(yī)美整形營(yíng)銷之所以能行之有效，是人們?cè)絹?lái)越相信通過(guò)美貌可以更便捷地獲得成功。
近看到一則新聞，我又破防了。本來(lái)以為切胃減肥這種操作，就是醫(yī)美整形行業(yè)的了，沒(méi)想到現(xiàn)在又來(lái)了一個(gè)。
這個(gè)手術(shù)就是通過(guò)阻斷小腿腓腸肌神經(jīng)，讓小腿肌肉萎縮，從而達(dá)到瘦腿的目的。
有不少醫(yī)生和醫(yī)學(xué)科普達(dá)人表示，這種手術(shù)風(fēng)險(xiǎn)極大，且神經(jīng)的切除是不可逆的，還可能在未來(lái)有諸多潛在風(fēng)險(xiǎn)。
專業(yè)整形醫(yī)院的醫(yī)生也說(shuō)，并不推薦人們做這個(gè)手術(shù)。
根據(jù)公眾號(hào)營(yíng)銷娛子醬的說(shuō)法，在新氧App里，這項(xiàng)手術(shù)卻被包裝為‘漫畫(huà)腿’必選，是‘微創(chuàng)口高持久性’的優(yōu)質(zhì)瘦腿方案。
不得不說(shuō)這醫(yī)美整形營(yíng)銷手法，真是爐火純青。
容貌焦慮都開(kāi)始卷了，A4腰、馬甲線都不夠用，還來(lái)了個(gè)漫畫(huà)腿，近還有什么。
一些網(wǎng)紅為了顯臉小，會(huì)把自己的耳朵用玻尿酸填成招風(fēng)耳。
這期內(nèi)容，我們就來(lái)聊聊醫(yī)美整形營(yíng)銷。
要說(shuō)醫(yī)美整形營(yíng)銷的鼻祖，那還得算莆田系。
自從2016年百度魏則西事件曝光后，莆田系醫(yī)院成為了黑醫(yī)院的代名詞，江湖傳聞，民營(yíng)醫(yī)院80%的市場(chǎng)份額都在莆田人手上。
醫(yī)美這個(gè)一本萬(wàn)利的行業(yè)，自然少不了他們的身影。
莆田人第一次在醫(yī)美領(lǐng)域嗅到金錢(qián)的味道是在20世紀(jì)末。
1999年，富華集團(tuán)從國(guó)外引進(jìn)了一款用于豐胸的注射劑——奧美定，并且在藥監(jiān)拿下了引進(jìn)權(quán)。
‘奧美定’俗稱 ‘人造脂肪’，化學(xué)名稱是聚丙烯酰胺水凝膠，是一種無(wú)色透明類似果凍狀的液態(tài)物質(zhì)，被許多整形美容院作為植入人體的軟組織填充劑，用于進(jìn)行隆胸、豐顳（太陽(yáng)穴部位）、隆頰、隆臀等美容手術(shù)。
這東西成本不到兩塊錢(qián)，一次手術(shù)的費(fèi)用卻在 3 萬(wàn)元左右。
當(dāng)時(shí)，很多醫(yī)院都不愿意用這個(gè)產(chǎn)品，富華就想出了一個(gè)卑劣的方法，直接向美容院推銷，給美容師培訓(xùn)，給她們開(kāi)證書(shū)，讓她們非法行醫(yī)。
這也開(kāi)啟了批量制造醫(yī)美整形行業(yè)無(wú)證醫(yī)生的大門(mén)。
直到今天，整個(gè)行業(yè)的整形醫(yī)師，合規(guī)執(zhí)業(yè)者僅17000人，非法執(zhí)業(yè)者超過(guò)15萬(wàn)，相當(dāng)于每十個(gè)整形醫(yī)師中，就有一個(gè)是‘黑醫(yī)生’。
所以大部分從業(yè)者都會(huì)使用‘藝名’，這樣做的‘好處’之一就是出事和被舉報(bào)之后方便跑路。
富華培養(yǎng)的美容師就是這樣，打一槍換一個(gè)地方。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，有超過(guò)30萬(wàn)名女性注射了奧美定，后遺癥讓她們苦不堪言，直到2006年奧美定才被藥監(jiān)局叫停。
這件事當(dāng)時(shí)在社會(huì)上引起了巨大的反響，但同時(shí)，也讓更多人看到了醫(yī)美這個(gè)新興行業(yè)有利可圖。
進(jìn)入21世紀(jì)后，越來(lái)越多的莆田系通過(guò)跟公立醫(yī)院合作的方式進(jìn)入市場(chǎng)，要么承包整形科室，要么開(kāi)辦美容中心，野蠻生長(zhǎng)。
莆田系四大家族逐漸占據(jù)中國(guó)醫(yī)美品牌半壁江山，比如華韓整形是林氏家族林國(guó)良的，美萊和華美都是陳氏家族陳金秀的；藝星整形背后是陳國(guó)雄；美聯(lián)臣背后是黃氏家族。
人生病就該去醫(yī)院，本來(lái)不用廣告。但莆田系醫(yī)院抓住了醫(yī)美整形在醫(yī)療行業(yè)中的特殊性，決定主動(dòng)出擊。
上世紀(jì)六七十年代，一個(gè)名為陳德良的男人，還只是福建省莆田市東莊鎮(zhèn)馬廠村一個(gè)平平無(wú)奇的贅婿，日子過(guò)得清苦，跟著一個(gè)江湖人賣(mài)藝、賣(mài)狗皮膏藥掙錢(qián)。
當(dāng)時(shí)，福建沿海地區(qū)很多老百姓(54.660, -0.51, -0.92%)都被一種叫疥瘡的病困擾著。
醫(yī)院醫(yī)療水平有限，沒(méi)法根治，醫(yī)生往往就是給病人開(kāi)點(diǎn)藥水擦一擦，病人好一段時(shí)間，然后又復(fù)發(fā)，再擦藥水，無(wú)限循環(huán)。
就像所有逆襲文中寫(xiě)的那樣，某一日，贅婿陳德良突然開(kāi)掛，他居然根據(jù)祖上的法子和僅有的一點(diǎn)醫(yī)學(xué)知識(shí)搗鼓出了一個(gè)可以有效調(diào)節(jié)疥瘡的偏方。
用這個(gè)偏方配一瓶藥水只要一兩毛錢(qián)，但商業(yè)奇才陳德良決定賣(mài)兩塊錢(qián)一瓶，毛利率高達(dá)90%以上。
靠著這個(gè)偏方，陳德良一年能賺一兩萬(wàn)，當(dāng)時(shí)科級(jí)干部一個(gè)月才三四十塊錢(qián)的工資。
于是，他一戰(zhàn)成名，不少家庭條件貧苦的人找他拜師學(xué)藝。陳德良也從苦哈哈的江湖藝人成了莆田醫(yī)療教父。
他帶領(lǐng)的赤腳醫(yī)生走遍全國(guó)，從海南到哈爾濱，七大姑八大姨齊上陣，成就了莆田系的赫赫威名。
關(guān)于莆田系醫(yī)院的故事我找機(jī)會(huì)專門(mén)講一期，今天只說(shuō)莆田系醫(yī)院催生的醫(yī)美整形營(yíng)銷。
一開(kāi)始這些赤腳醫(yī)生們的廣告方式傳統(tǒng)，就是每到一個(gè)地方，會(huì)把目標(biāo)場(chǎng)所定在人流量大的車(chē)站，附近找個(gè)旅館開(kāi)兩間房，一個(gè)房間看病，一個(gè)房間開(kāi)藥，然后就出去在電線桿上貼廣告。
因?yàn)槠翁锵滇t(yī)院主要針對(duì)的都是性病、男科、婦科等人們難以啟齒的疾病，所以這種貼小廣告的方式，偶爾還是能忽悠一些人上當(dāng)。
但這顯然滿足不了日益壯大的赤腳醫(yī)生隊(duì)伍，和莆田系越來(lái)越膨脹的野心。
于是，陳德良的侄子詹國(guó)團(tuán)，將目光放到了電視上。
那時(shí)候是80年代，電視廣告還是個(gè)新興行業(yè)，電視臺(tái)比較有公信力，人們普遍認(rèn)為電視里的廣告可信度比較高。
詹國(guó)團(tuán)就想，不如去電視上打廣告。
他的第一條廣告是在連云港電視臺(tái)做的，一千多塊錢(qián)，相當(dāng)于他10幾天的工資。
雖然冒險(xiǎn)，但是效果比貼電線桿好得多，看病的客人從稀稀拉拉的幾個(gè)，一下就門(mén)庭若市多到看不過(guò)來(lái)。
這讓他的同鄉(xiāng)同行們悟到了一個(gè)真理：這一行，想要賺錢(qián)，就得舍得打廣告。
很多人不能理解，這種不靠譜的醫(yī)院，廣告質(zhì)量也差，為什么這么多人相信？
我以前在內(nèi)容里說(shuō)過(guò)，人主要有四大焦慮：女人怕丑，小孩怕笨，老人怕死，男人怕不行。
即使再精明、再理智的人，處在焦慮中，也會(huì)影響判斷力。
這時(shí)候在電視里看到了莆田系廣告，很容易就會(huì)自我說(shuō)服：反正去看看，也沒(méi)壞處嘛。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨之前，電視廣告投放成了醫(yī)美機(jī)構(gòu)的主要營(yíng)銷策略。
據(jù)美業(yè)新維度的數(shù)據(jù)，像藝星、華美這樣的莆田系醫(yī)美機(jī)構(gòu)，自誕生開(kāi)始，廣告投放就是3000萬(wàn)元起，三年為一個(gè)投入周期，通過(guò)廣告和市場(chǎng)活動(dòng)打知名度，如果成了，那后續(xù)的投入產(chǎn)出比基本能達(dá)到1：6。
華美整形醫(yī)院在2010年左右，僅僅是在廣州地區(qū)每年在電視廣告中投放大約2000多萬(wàn)，報(bào)紙投放700多萬(wàn)，網(wǎng)絡(luò)投放200萬(wàn)，基本上覆蓋了當(dāng)?shù)孛襟w。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨后，電視廣告逐漸式微。10年前，阿里還沒(méi)上市，騰訊市值10億美元，他倆加一起都比不過(guò)一個(gè)百度。
醫(yī)美撇開(kāi)走下坡路的電視廣告，勾搭上風(fēng)頭正盛的百度，雙方一直相愛(ài)相殺到2016年。
我們都知道百度的競(jìng)價(jià)策略其實(shí)就是流量拍賣(mài)，誰(shuí)出的錢(qián)多，誰(shuí)就在搜索的第一名，錢(qián)越少越靠后，本身就依賴營(yíng)銷的醫(yī)美投放就開(kāi)始卷了起來(lái)。
2013年，莆田市委書(shū)記梁建勇稱：‘百度廣告總量260億元，莆田民營(yíng)醫(yī)院就做了120億元?！?/span>
從百度廣告代理公司的年報(bào)來(lái)看，2018年和2019年，其前五大客戶，不是婦產(chǎn)科，就是醫(yī)美。
按理來(lái)說(shuō)，廣告投放到這種程度稱得上是百度金主了，然而搞笑的是，莆田人覺(jué)得自己‘辛苦打工’掙來(lái)的錢(qián)全給互聯(lián)網(wǎng)掏空了，于是在2011年起訴百度競(jìng)價(jià)策略，并舉例說(shuō)當(dāng)時(shí)一個(gè)‘好男科醫(yī)院’的搜索詞單次點(diǎn)擊價(jià)格是600元，4年過(guò)去同樣關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價(jià)格漲到了999元。
但莆田系們罵歸罵，廣告還是要投的，不投更沒(méi)錢(qián)賺。
在互聯(lián)網(wǎng)身上，醫(yī)美整形醫(yī)院還學(xué)到了新的營(yíng)銷方式。先低價(jià)引流，再進(jìn)行收割。
他們悟出了這一行的真諦，廣告并不是為了說(shuō)服人們做決策，廣告只需要讓看到的人，對(duì)他們產(chǎn)生興趣就行。
只要愿意聯(lián)系醫(yī)院，就成功了一大半。
一般他們會(huì)通過(guò)光子嫩膚、這種入門(mén)級(jí)項(xiàng)目吸引人。一開(kāi)始，你只是咨詢一些皮膚問(wèn)題。線上客服就會(huì)貼心地跟你說(shuō)，可以過(guò)來(lái)免費(fèi)面診一下，或者近有個(gè)什么活動(dòng)，可以低價(jià)體驗(yàn)。
如果你真的過(guò)去了，給你面診的，根本就不是醫(yī)生，而是銷售。
她們會(huì)頂著一個(gè)顧問(wèn)或者什么醫(yī)師的名號(hào)出來(lái)接待你，通常這些顧問(wèn)長(zhǎng)得還都漂亮，然后以相當(dāng)專業(yè)的姿態(tài)跟你說(shuō)你哪里哪里不行，逮著你一個(gè)人狂A。
想想看，當(dāng)你走近一家美容機(jī)構(gòu)，多半是覺(jué)得自己容貌有點(diǎn)點(diǎn)缺陷。
這時(shí)候一個(gè)美女跑過(guò)來(lái)，指出你的‘問(wèn)題’時(shí)，你就會(huì)不自覺(jué)拿自己的臉跟對(duì)方做對(duì)比，然后得出結(jié)論：她說(shuō)的似乎．．．還蠻有道理的？
其實(shí)這種沉浸式的焦慮體驗(yàn)并不陌生，在什么理發(fā)店啊健身房啊如今也很常見(jiàn)。
托尼老師跟你說(shuō)你這個(gè)發(fā)型太老氣了，需要燙一下，染一下才行，不然看著比實(shí)際年齡大好幾歲。
健身教練說(shuō)你身體不行了，再不鍛煉分分鐘進(jìn)醫(yī)院?？偨Y(jié)下來(lái)就是你需要辦卡。
不過(guò)隨著2016年百度魏則西事件的爆發(fā)，莆田系醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈被公之于眾，引發(fā)信任危機(jī)，單純地搞競(jìng)價(jià)排名也不好使了。
于是醫(yī)美機(jī)構(gòu)與時(shí)俱進(jìn)，把目光放在了像新氧這樣的平臺(tái)上。
根據(jù)時(shí)代趨勢(shì)來(lái)看，各種互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)似乎比百度更加適合醫(yī)美整形行業(yè)。
在國(guó)內(nèi)醫(yī)美發(fā)展二十年后，整形行業(yè)的年齡結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大的變化。過(guò)去動(dòng)刀動(dòng)針的多是家庭婦女，而如今的受眾，正在朝著年輕化進(jìn)軍。
根據(jù)Mob研究院2021年4月發(fā)布的報(bào)告，中國(guó)醫(yī)美App用戶中95后逐漸扛起主力大旗，占比29.2%。
在2020年4月至2021年4月期間調(diào)查的人群中，95后男性醫(yī)美用戶占比上升6.5%。超七成95后醫(yī)美用戶是通過(guò)以小紅書(shū)為代表的分享類App接觸醫(yī)美，超六成的用戶被身邊朋友種草醫(yī)美。
因?yàn)閷?duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，電視廣告、百度都不可信。但是這些社區(qū)類App上，KOL分享的從丑變美的成功案例，卻打動(dòng)人。
‘互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美第一股’新氧app的創(chuàng)始人金星曾在一個(gè)采訪中說(shuō)，消費(fèi)者不敢消費(fèi)，是因?yàn)樾袠I(yè)信息不透明。
金星在《我是創(chuàng)始人》節(jié)目
而新氧app中用戶們寫(xiě)的整形日記，正在把整個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的信息、內(nèi)容、網(wǎng)友的口碑評(píng)價(jià)完全信息化、格式化。
說(shuō)白了，他是在解決信息不對(duì)稱的問(wèn)題。
這tm就是說(shuō)胡話了。
互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)能一定程度上解決信息不對(duì)稱的問(wèn)題，但不代表一個(gè)商業(yè)App能解決信息不對(duì)稱的問(wèn)題?；蛘吒纱嗾f(shuō)，當(dāng)一個(gè)平臺(tái)既能讓美容整形機(jī)構(gòu)入駐，又能通過(guò)各種方式引流客戶入場(chǎng)，上下游都握在手里，那么它本身就是制造信息不對(duì)稱的原因。
有數(shù)據(jù)表明，當(dāng)前在線醫(yī)美的市場(chǎng)滲透率只有10%，雖然營(yíng)銷做得風(fēng)生水起，但這些社區(qū)平臺(tái)依舊有很大的空間可供挖掘。
伴隨出現(xiàn)的，就是各種全新的概念。一開(kāi)始是A4腰、馬甲線，告訴你要抽脂。
后來(lái)又是肋骨鼻，跟你講做出來(lái)的鼻子有多自然?，F(xiàn)在，不僅有割陰、切胃，還有漫畫(huà)腿、……總之，只要容貌焦慮不止，醫(yī)美整形營(yíng)銷的手段，就層出不窮。
寫(xiě)這期內(nèi)容的目的，并不是反對(duì)醫(yī)美。
在我看來(lái)，愛(ài)美是人的天性，醫(yī)美整形也不是什么洪水猛獸，只要自己知曉其中風(fēng)險(xiǎn)，并且能承擔(dān)，那么是否做醫(yī)美，只是個(gè)人選擇罷了。
更何況，現(xiàn)在有許多醫(yī)美整形手段也很成熟了。
與其攔住想做的人不要去做，不如讓他們選擇更正規(guī)的整形醫(yī)院和醫(yī)師，避免去到黑醫(yī)美被坑，吃了大虧。
只是凡事有度，為了瘦腿，抽脂、打針可以理解，阻斷神經(jīng)這種操作還是萬(wàn)萬(wàn)不要。
一般到了這個(gè)時(shí)候，應(yīng)該勸說(shuō)大家要對(duì)自己有自信，不要容貌焦慮。
但是我突然意識(shí)到，焦慮并不完全跟自身相關(guān)，它往往還來(lái)源于外界的壓力。
我認(rèn)為醫(yī)美整形營(yíng)銷之所以能行之有效，是人們?cè)絹?lái)越相信通過(guò)美貌可以更便捷的獲得成功。
在一個(gè)顏值即正義的世界里，相對(duì)的，不好看似乎成了一種阻礙。
于是，不好看的，想變得好看。好看的，想變得更好看。
我們一邊認(rèn)為去醫(yī)美整形的人都是智商稅，一邊肆意評(píng)價(jià)他人相貌。
之所以有A4腰，是因?yàn)樵谥埃惭贮c(diǎn)，會(huì)被叫水桶腰。
之所以有漫畫(huà)腿，是因?yàn)樵谥?，但凡腿粗點(diǎn)，會(huì)被叫大象腿。
多少人當(dāng)年用奧美定去豐胸，只不過(guò)是想擺脫他人‘太平公主’的爛梗呢？所以我并不覺(jué)得大家是真的討厭整容臉，大家只是討厭整容失敗的臉。
很多人認(rèn)為醫(yī)美整形營(yíng)銷的主題是制造焦慮，我認(rèn)為并不全是，他們更多的，是在試圖制造一個(gè)沖突的環(huán)境，一個(gè)能肆意評(píng)價(jià)他人相貌的環(huán)境。
就跟所有消費(fèi)主義的廣告一樣，醫(yī)美整形營(yíng)銷的本質(zhì)并不復(fù)雜。
它告訴你今天碰到的一切問(wèn)題，都是因?yàn)槟悴粔蛎?，蠱惑你只有動(dòng)一刀，再動(dòng)一刀，才能變得幸福和。
選擇醫(yī)美整形毫無(wú)問(wèn)題，只是要分清是為了自己，還是為了他人。
要對(duì)抗這種營(yíng)銷，除了自己內(nèi)心強(qiáng)大外，我覺(jué)得更多的，是先從自己開(kāi)始學(xué)會(huì)不要輕易評(píng)價(jià)，甚至貶損他人的容貌。
畢竟，你在凝視他人時(shí)，他人也在凝視你。
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