前沿拓展：鄭州整形醫(yī)院轉(zhuǎn)讓電話多少
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先拋內(nèi)參結(jié)論：2018年，是河南醫(yī)美市場變化大的一年。
醫(yī)界內(nèi)參盤點統(tǒng)計，2018年省會鄭州新設(shè)醫(yī)美機(jī)構(gòu)共計74家，增幅達(dá)歷年之。相比較而言，2017年新增58家。
這74家當(dāng)中，二級醫(yī)療美容醫(yī)院5家，分別是：芳藝、禾麗、芯美昕、壹加壹、維美斯，另有鄭大一附院鄭東院區(qū)、鄭州人民醫(yī)院鄭東院區(qū)、鄭州市第七人民醫(yī)院3家三甲醫(yī)院增設(shè)醫(yī)療美容科。
此外，醫(yī)療美容門診部21家，醫(yī)療美容診所44家，目前資質(zhì)不明的1家。
從行政區(qū)劃看——
鄭東新區(qū)占33家（1家二級醫(yī)美醫(yī)院、2家三甲醫(yī)院醫(yī)學(xué)美容中心、10家醫(yī)美門診部、19家醫(yī)美診所、1家資質(zhì)不明）
金水區(qū)占28家（2家二級醫(yī)美醫(yī)院、9家醫(yī)美門診部、17家醫(yī)美診所）
二七區(qū)9家（1家二級醫(yī)美醫(yī)院、2家醫(yī)美門診部、6家醫(yī)美診所）
管城區(qū)3家（1家二級醫(yī)美醫(yī)院、2家醫(yī)美診所）
經(jīng)開區(qū)1家（三甲醫(yī)院醫(yī)療美容科）
至此，鄭州醫(yī)美機(jī)構(gòu)超過300家大關(guān)，頗有二線城市醫(yī)美之都的態(tài)勢。2018年已是競爭慘烈，2019年必將血雨腥風(fēng)。
關(guān)于鄭州醫(yī)美市場動向，內(nèi)參曾做分析——
從2018年新增醫(yī)美機(jī)構(gòu)名單中，內(nèi)參君看到如下幾個小趨勢：
活下去成高戰(zhàn)略
縱觀河南醫(yī)美風(fēng)云15年，2018年無疑是艱難的一年。
無論是直客醫(yī)院還是渠道醫(yī)院，獲客成本都在攀升，即便業(yè)績隨著市場擴(kuò)容在增長，但利潤在下滑。
2017年新增的58家，2018年新增的74家，每一家都對流量嗷嗷待哺。
2019年，除了摩根士丹利旗下基金戰(zhàn)略投資的壹加壹正式拉開帷幕，藝星、締萊美也將分別落子鄭州，而且一出手就是數(shù)千平方的二級醫(yī)療美容醫(yī)院架構(gòu)。
有消息稱，在鄭州擁有3家主打皮膚特色的醫(yī)美診所之后，歐華擬在金水區(qū)文化路河南整形美容醫(yī)院老院原址開設(shè)醫(yī)療美容醫(yī)院。
值得注意的是，壹加壹、藝星、締萊美、歐華這4家都是爭搶流量的好手，而且二級醫(yī)院對到診量的需求都是10萬級的，河南百萬醫(yī)美顧客又將被洗一輪。
一邊是瘋狂進(jìn)場，一邊是黯然退場。2018年有10家醫(yī)美機(jī)構(gòu)申請注銷，退出了鄭州醫(yī)美市場，其中不乏老牌醫(yī)美（見下表）。
更有大批機(jī)構(gòu)悄然轉(zhuǎn)讓，江湖再見。
存量醫(yī)美機(jī)構(gòu)中，贏利者僅占30%，70%的機(jī)構(gòu)持平、虧損。每月虧損百萬以上的大醫(yī)院就有好幾家。即便贏利的那30%，利潤率也很難超過20%，客流爆棚的渠道醫(yī)院利潤率不過8%-10%。醫(yī)美已進(jìn)入微利時代。
內(nèi)參君正式宣布：醫(yī)美像地產(chǎn)一樣，結(jié)束了黃金時代，進(jìn)入白銀時代。
地產(chǎn)巨頭萬科喊出活下去，而2019年大多數(shù)醫(yī)美機(jī)構(gòu)的高戰(zhàn)略就是“活下去”。
只是大多數(shù)還在強(qiáng)撐面子，真正能活下去的才敢有自信喊“活下去”。
但是，在醫(yī)美界，堅持產(chǎn)品主義的“萬科”太少了，玩?zhèn)麂N套路的“權(quán)健”太多了。
“萬科”能活下去，“權(quán)健”能否活下去？不知道。
八成新機(jī)構(gòu)主打渠道
渠道醫(yī)美不是異端。在任何行業(yè)，都有分銷商?？煜方缭缇吞岢鲞^深度分銷一說。
渠道有三大優(yōu)勢：1.顧客的；2.客情的維系；3.先收款再分潤。因此醫(yī)美機(jī)構(gòu)對渠道前赴后繼。
縱覽74家新機(jī)構(gòu)，80%主打渠道。其中有幾家經(jīng)過一年耕耘已經(jīng)在渠道市場風(fēng)生水起。
鄭州禾麗與榮美會分道揚鑣，在鄭東新區(qū)開設(shè)新醫(yī)院。不過，名噪一時的“禾麗模式”在后起之秀的沖擊下，略歸平淡。
禾麗之后，受矚目的就是芯美昕。芯美昕創(chuàng)始人董世標(biāo)開創(chuàng)了醫(yī)美市場別具一格的“金融模式”，以跨界資源為整合手段，以人脈裂變?yōu)榱髁咳肟?，以事業(yè)說明會為轉(zhuǎn)化場景，以代理分配體系為凝聚系統(tǒng)，客戶即會員，會員即分銷，分銷即產(chǎn)生動態(tài)流水。當(dāng)然這一切的前提是，醫(yī)院硬件環(huán)境高標(biāo)準(zhǔn)、項目包裝概念化、醫(yī)生包裝高大上，并常態(tài)化邀請政商、名人明星站臺代言，提高逼格、提升溢價。
業(yè)內(nèi)知名的全國連鎖型渠道醫(yī)院恩喜，采取并購方式快速布局河南市場。
除了禾麗、芯美昕、恩喜等全國連鎖，鄭州本土生美也紛紛升級醫(yī)美資質(zhì)。
管城金爾麗醫(yī)療美容診所就是李雙雙美容集團(tuán)開設(shè)的，依托省內(nèi)20余家直營連鎖美容店面、100家合作美容店家，深挖渠道醫(yī)美市場。
屹立鄭州繁華鬧市區(qū)的艷麗美容院，原址開設(shè)了金水艷麗醫(yī)療美容診所，基本是一家機(jī)構(gòu)兩塊牌子，將生活美容和紋繡養(yǎng)熟的老顧客進(jìn)行合法醫(yī)美項目轉(zhuǎn)化。
渠道醫(yī)院各領(lǐng)風(fēng)騷
“三年之癢”，仍是橫亙在大型渠道醫(yī)院面前的一道天塹。渠道獲客可以讓醫(yī)院很快火起來， 但幾乎沒有醫(yī)院可以持續(xù)火三年以上。
2018年，部分曾經(jīng)紅火的渠道醫(yī)院開始走下神壇。
目前每個月千萬級業(yè)績的渠道醫(yī)院，整個河南不過5家左右。而500萬級的渠道醫(yī)院，保守估計至少有20家。
500萬的交椅容易坐穩(wěn)。但到了千萬級這個層面，基本處于總量恒定狀態(tài)。換而言之，如果2019年有新的千萬級渠道醫(yī)院崛起，很可能有前輩被拉下馬。
2018年新增的醫(yī)美機(jī)構(gòu)中，重點關(guān)注禾麗、芯美昕、恩喜、昕美顏、皇家、華那、蕾娜斯、魔鏡、俏美人，其中部分機(jī)構(gòu)目前已經(jīng)可以突破500萬、1000萬門檻。千萬級業(yè)績醫(yī)院從此產(chǎn)生！
不過，內(nèi)參君提醒個別機(jī)構(gòu)注意合規(guī)，5年前是草莽時代，畢竟折騰不起太大的浪。在一路狂奔收款千萬之前，真的能洗脫無證工作室、非法行醫(yī)的原罪嗎？
渠道醫(yī)院玩低價、玩裂變
以前，玩低價拓客、玩裂變分銷，是直客醫(yī)院的專利。2018年，越來越多的渠道醫(yī)院開始玩會銷低價套餐、到院高價升單的套路。“給你品牌、給你醫(yī)院、給你平臺、給你模式、給你政策、給你培訓(xùn)、給你拓客”“納客、鎖客、留客、升客”……渠道醫(yī)院的刷屏詞比直客醫(yī)院還溜。
一些渠道醫(yī)院開始用、紋繡、、玻尿酸、脂肪填充作為拓客項目，狂攬代理、店家。還有渠道開通了微商城，采用兩級分銷賣口紅、面膜，“自用省錢、分享賺錢”，妥妥的裂變玩法，美萊、藝星怎么玩，人家就怎么玩。
渠道醫(yī)院、直客醫(yī)院的運營手法，越來越?jīng)]有界限，背后的運營邏輯都是相通的。渠道醫(yī)院通過代理團(tuán)隊銷售項目，直客醫(yī)院通過新媒體團(tuán)隊銷售項目，說白了就是代理制微商和直營制微商的區(qū)別。
現(xiàn)在，經(jīng)常有直客醫(yī)院的新媒體團(tuán)隊跳槽做了渠道醫(yī)院的代理，而且有渠道醫(yī)院開始有目的性地挖直客醫(yī)院的新媒體團(tuán)隊。你懂的！
內(nèi)參君預(yù)測，2019年不論是渠道醫(yī)院還是直客醫(yī)院，網(wǎng)絡(luò)分銷會成為運營標(biāo)配。前方一大堆醫(yī)美、生美、美妝領(lǐng)域的垂直分銷平臺，會像云集、貝店、蜜芽、每日一淘、環(huán)球捕手、花生日記一樣開始刷屏。
渠道+直客兩手抓
以前直客醫(yī)院鄙視渠道醫(yī)院，稱之為旁門左道、野路子，如今隨著渠道醫(yī)院不斷爆出幾十萬的大單、上千萬的業(yè)績，隨著直客醫(yī)院獲客成本的高企，以及投資回歸周期的拉長，更多的投資人主動接受渠道模式。
鄭州老牌整形醫(yī)院東方開設(shè)新機(jī)構(gòu)瑞亞，一個走直客一個走渠道?！盀榱四愕?8歲，我們努力了30年”的芳藝，搬遷到二七區(qū)之后，原址變更為銘藝醫(yī)療美容，轉(zhuǎn)做渠道。
集團(tuán)旗下既有主打渠道的聚美醫(yī)療美容和血液凈化板塊，還有扎根shoppingmall主打直客的金水大商醫(yī)療美容診所、金水正道花園醫(yī)療美容診所。
三甲醫(yī)院發(fā)力醫(yī)美
民營醫(yī)美之外，公立三甲醫(yī)院開始發(fā)力醫(yī)美市場。
2018年，鄭大一附院鄭東院區(qū)、鄭州人民醫(yī)院鄭東院區(qū)、鄭州市七院先后開設(shè)醫(yī)療美容科。
三甲醫(yī)院有專家、技術(shù)長板，也面臨不重視運營、不按市場規(guī)律出牌的短板。醫(yī)美已經(jīng)高度市場化，三甲醫(yī)院主要是受制于體制，因此很難在與民營醫(yī)美的競爭中占據(jù)上風(fēng)。
優(yōu)質(zhì)醫(yī)生資源開始進(jìn)場
如今的醫(yī)美投資者，一是跨界資本型，這樣的越來越少，事實證明只有錢是玩不轉(zhuǎn)醫(yī)美的；二是醫(yī)美上下游延伸型，光電代理商向下游延伸：奧瑪星光醫(yī)療美容、諾顏一生、枝蔓；美容院、工作室轉(zhuǎn)型升級：金爾麗、艷麗、魔鏡、俏美人等；醫(yī)美機(jī)構(gòu)團(tuán)隊另起爐灶創(chuàng)業(yè)：菲林、昕美顏、童一顏等。
一個值得注意的信號是，優(yōu)質(zhì)醫(yī)生資源開始進(jìn)場。
從上世紀(jì)90年代“六朵金花”創(chuàng)業(yè)至今，河南醫(yī)生創(chuàng)業(yè)絡(luò)繹不絕，2015-2016年曾經(jīng)掀起一個創(chuàng)業(yè)小高潮。2018年，技術(shù)好、學(xué)歷高、有口碑的80后優(yōu)質(zhì)醫(yī)生資源，啟動創(chuàng)業(yè)。
沐恩醫(yī)療美容主打“博士主導(dǎo)、醫(yī)生面診”模式，數(shù)名整形、皮膚科博士聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，擁有博士學(xué)位的醫(yī)生數(shù)量在鄭州300家醫(yī)美機(jī)構(gòu)中。
望京醫(yī)療美容，以原鄭大三附院醫(yī)療美容科主任張鵬為核心創(chuàng)建，在眼鼻整形領(lǐng)域享有盛譽(yù)，曾被《醫(yī)界內(nèi)參》評選為鄭州雙眼皮名醫(yī)TOP10。
醫(yī)療美容，不論是直客還是渠道，淘盡浮華終歸技術(shù)和審美。這批80后醫(yī)生，基本都是博士、碩士，有三甲公立醫(yī)院積累的扎實臨床經(jīng)驗，有碩士博士過關(guān)斬將錘煉的超前學(xué)習(xí)能力，有80后引領(lǐng)時尚的審美，代表著鄭州醫(yī)美的新勢力和新趨勢。
他們的缺點，就是不愿與現(xiàn)實茍合。醫(yī)美現(xiàn)實如此，醫(yī)美亂象如斯，如何獨善其身并持續(xù)發(fā)展，是難寫的一篇畢業(yè)論文。
百名鼻整形醫(yī)生“嵩山”抱團(tuán)
讓醫(yī)生更有技術(shù)，讓醫(yī)生更值錢！
會議主題：嵩山鼻整形高峰論壇
主辦：嵩山鼻整形社團(tuán)
承辦：醫(yī)界內(nèi)參 一科整形 美之邦
2019年2月23日-24日
中國 鄭州
任憑醫(yī)美再熱鬧，唯有技術(shù)是王道！2019年2月23日-24日，河南第一個鼻整形專家社團(tuán)——嵩山鼻整形社團(tuán)將正式成立，百名鼻整形專家抱團(tuán)發(fā)起加入。
為了推動河南鼻整形技術(shù)精進(jìn)發(fā)展，嵩山鼻整形社團(tuán)聯(lián)合鄭州大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院解剖教研室，舉辦嵩山鼻整形高峰論壇，同期舉行嵩山鼻整形社團(tuán)成立大會。
本次活動，有四大亮點。
一、社團(tuán)亮相，專家抱團(tuán)。
嵩山鼻整形社團(tuán)正式亮相，標(biāo)志著中原地區(qū)人數(shù)多、水平高的鼻整形專家集體抱團(tuán)，搭建了以學(xué)術(shù)分享為紐帶、以手術(shù)巡演為手段、以人氣提升為目標(biāo)的鼻整形學(xué)術(shù)團(tuán)體。
二、鼻部解剖，開年精進(jìn)。
作為社團(tuán)見面禮，鄭州大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院解剖教研室鼎力支持，提供30臺尸體，突出鼻部精細(xì)解剖，百名鼻整形專家共同參與，堪稱國內(nèi)規(guī)模大、空前絕后的一次鼻部解剖學(xué)術(shù)活動。
三、大咖精講，庖丁解鼻。
上海九院戴傳昌教授、知名鼻整形專家王艇教授，國內(nèi)大咖分享鼻整形干貨課程，為中原百名醫(yī)生帶來一次思維、技術(shù)和審美的提升。
四、手術(shù)演示，開誠布公。
眾多青年整形醫(yī)生想觀摩學(xué)習(xí)張洪波教授的鼻整形手術(shù)?，F(xiàn)在機(jī)會來了！中原鼻王張洪波教授，凝練半生體會，現(xiàn)場演示手術(shù)，開誠布公，讓您一窺真經(jīng)。
嵩山鼻整形社團(tuán)成立僅是開端。2019年，通過學(xué)術(shù)類活動、動態(tài)類活動、品牌推廣類活動，擎嵩山之名、挺嵩山之姿，將一批中原名醫(yī)推向全國，讓有技術(shù)的醫(yī)生更值錢。
會議議程
時間
會議內(nèi)容
地點
2月23日
8：00-9:00
簽到
鄭州大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院解剖教研室
9:00-12:00
鼻部解剖理論
14:00-17:00
鼻部解剖實操
18:00-20:00
社團(tuán)成立儀式/歡迎晚宴
2月24日
9:00-12:00
頒發(fā)“嵩山鼻整形社團(tuán)專家團(tuán)成員”證書、授牌“整形修復(fù)基地”
鄭州一科整形6樓會議室
上海九院戴傳昌教授鼻整形主題分享
王艇教授鼻整形主題分享
14:00-17:00
張洪波教授鼻整形手術(shù)演示
會務(wù)費（春節(jié)前報名）：
嵩山鼻整形社團(tuán)會員 3000元
非嵩山鼻整形社團(tuán)會員 4000元
定位費1000元
會務(wù)費（春節(jié)后報名）：
嵩山鼻整形社團(tuán)會員 3800元
非嵩山鼻整形社團(tuán)會員 4800元
（會務(wù)費包含兩天午餐、晚宴）
加入嵩山鼻整形社團(tuán)的專家，請向報名老師索取會員登記表。
加入嵩山鼻整形社團(tuán)的專家，會后頒發(fā)“嵩山鼻整形社團(tuán)專家團(tuán)成員”證書，并向所在醫(yī)美機(jī)構(gòu)授牌“整形修復(fù)基地”。
報名方式：
15515955330（微信/電話）劉老師
15003877677（微信/電話）張老師
15639267761（微信/電話）白老師
招商電話：
18695887876（微信/電話）劉老師
《醫(yī)界內(nèi)參》微信自媒體，由具實戰(zhàn)的醫(yī)院營銷人、醫(yī)院管理者和醫(yī)療行業(yè)研究人士聯(lián)合打造，專注醫(yī)療運營、營銷和醫(yī)院管理話題，致力于成為醫(yī)院投資人、管理層和營銷宣傳負(fù)責(zé)人的必讀媒介和社交平臺。
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