前沿拓展：醫(yī)美防曬霜推薦品牌
云南白藥布局醫(yī)美門診、骨科康復(fù)聯(lián)盟、中醫(yī)慢病等領(lǐng)域，折射出了“從藥到醫(yī)”的趨勢(shì)。隨著健康需求的多樣化、以藥養(yǎng)醫(yī)體制的改革、支付方式的變化，藥品市場(chǎng)將較長(zhǎng)時(shí)間維持在中低速增長(zhǎng)水平，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)將被快速排擠出市場(chǎng)；醫(yī)療和健康服務(wù)市場(chǎng)將成為健康產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的主要貢獻(xiàn)者，產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)極從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向服務(wù)。
來(lái)源：診鎖界
作者： 宗正
2022年7月20日，云南白藥在調(diào)研中指出，截至目前，公司“白藥生活+”已在云南省內(nèi)進(jìn)行了多處試點(diǎn)，包括圍繞昆明市中心南屏街商業(yè)區(qū)、大理古城、麗江古城等旅游風(fēng)景區(qū)等地的18個(gè)門店進(jìn)行試點(diǎn)，全國(guó)開(kāi)店籌備工作正在積極推進(jìn)。醫(yī)美賽道進(jìn)展方面，上海云臻醫(yī)療科技有限公司作為云南白藥皮膚綜合解決方案醫(yī)學(xué)中心的設(shè)置單位，率先開(kāi)設(shè)門診部。
開(kāi)醫(yī)美診所、成立康復(fù)聯(lián)盟、切入疼痛市場(chǎng)、搭建中醫(yī)生活化消費(fèi)場(chǎng)景……云南白藥從傳統(tǒng)藥企轉(zhuǎn)型大健康之路有哪些特色與亮點(diǎn)？
01｜從“中藥”到“牙膏一哥”，增長(zhǎng)乏力利潤(rùn)下降后將何去何從？
上世紀(jì)90年代，靠著傳統(tǒng)白藥散劑和膠囊?guī)?lái)的22.3%的營(yíng)收復(fù)合增長(zhǎng)，云南白藥逐漸成為當(dāng)時(shí)的“中藥”。千禧年初，因銷售乏力進(jìn)入瓶頸期，其積極探索第二增長(zhǎng)曲線，進(jìn)行多元化布局，生活日化領(lǐng)域是其進(jìn)攻的第一個(gè)賽道。牙膏業(yè)務(wù)是為典型的代表，去年為公司貢獻(xiàn)了83.8%的利潤(rùn)。
昔日中藥巨頭跨界日化產(chǎn)品，將牙膏做到了的行業(yè)地位，而云南白藥就此變身中國(guó)的大健康產(chǎn)業(yè)頭部企業(yè)。
不過(guò)日化市場(chǎng)容量畢竟有限，“內(nèi)卷”競(jìng)爭(zhēng)激烈，在第二曲線成為行業(yè)第一觸及天花板后，云南白藥再次來(lái)到了瓶頸轉(zhuǎn)型期的十字路口。
近幾年，云南白藥營(yíng)收增速放緩，增速維持在10%左右，同為中藥龍頭的片仔癀的營(yíng)收增速在20%左右。
來(lái)源：讀財(cái)報(bào)網(wǎng)站
去年一整年，云南白藥凈利潤(rùn)持續(xù)下滑，降幅超20%。利潤(rùn)總額34.82億元，較上年同期的68.01億元下降33.19億元，降幅48.80%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)28.04億元，較上年同期的55.16億元下降27.12億元，降幅為49.17%。
2022年一季度，云南白藥營(yíng)業(yè)收入甚至無(wú)法保持正增長(zhǎng)，出現(xiàn)了出現(xiàn)了同比下降的情況。
云南白藥沒(méi)有坐以待斃，而是積極尋找新的突破點(diǎn)，在新賽道上拓展發(fā)力。一開(kāi)始繼續(xù)在日化上深化，在口腔護(hù)理、護(hù)膚、洗護(hù)發(fā)、衛(wèi)生巾等領(lǐng)域探索，不過(guò)目前都沒(méi)有在市場(chǎng)上激起太大的水花。
營(yíng)收增速不理想、傳統(tǒng)市場(chǎng)缺乏增長(zhǎng)點(diǎn)、第二增長(zhǎng)曲線增長(zhǎng)乏力、新產(chǎn)品市場(chǎng)反響一般，站在轉(zhuǎn)型的十字路口，云南白藥該如何往前走？
02｜增資5億元入局醫(yī)美行業(yè)，能否續(xù)寫牙膏傳奇？
從傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)向“大健康”產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型后，云南白藥主要業(yè)務(wù)板塊調(diào)整為藥品流通、藥品銷售、健康日化和中藥資源。其在中醫(yī)藥、骨科康復(fù)、醫(yī)美等賽道上都有相應(yīng)的布局。
去年年底，云南白藥斥資5億增資下屬公司云臻醫(yī)療，計(jì)劃今年年底在北京、上海開(kāi)設(shè)8家醫(yī)療門診部機(jī)構(gòu)。
據(jù)企查查公開(kāi)資料，云臻公司成立于2021年1月20日，經(jīng)營(yíng)范圍包括醫(yī)院管理、健康咨詢服務(wù)等。云南白藥通過(guò)增資云臻公司，以先開(kāi)設(shè)門診部為切入口，從而去推進(jìn)醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)布局。
目前，云臻醫(yī)療初期定位于美膚服務(wù)，依靠業(yè)務(wù)中臺(tái)以及服務(wù)后臺(tái)的病理大數(shù)據(jù)和智能算法輸出醫(yī)學(xué)級(jí)化的個(gè)人皮膚護(hù)理綜合服務(wù)方案。
在此之前，云南白藥在昆明開(kāi)設(shè)“云南白藥定制肌膚管理中心”“采之汲AI私定肌膚管理中心”門店，還上線了一款“采之汲”APP。該款A(yù)PP主要有兩個(gè)功能，一是線上檢測(cè)皮膚，二是銷售云南白藥的美容類產(chǎn)品，如面膜、防曬霜等。
隨著我國(guó)加重醫(yī)美行業(yè)的監(jiān)管，未來(lái)醫(yī)美機(jī)構(gòu)將會(huì)呈現(xiàn)品牌化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、連鎖化、數(shù)字化的趨勢(shì)，巨頭入局對(duì)資源進(jìn)行整合也將成為常態(tài)。
相對(duì)于食品、飲料以及日用品等傳統(tǒng)快消品領(lǐng)域，藥企跨界醫(yī)美具有常年積累的行業(yè)先天優(yōu)勢(shì)，在資金、供應(yīng)鏈渠道、品牌影響力以及相關(guān)資源的消費(fèi)賦能上更勝一籌，因此醫(yī)美行業(yè)成為各大藥企的跨界熱點(diǎn)。
目前占市場(chǎng)75%的中小型民營(yíng)機(jī)構(gòu)品牌應(yīng)和資本號(hào)召力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，其原料議價(jià)能力更是不高，疫情后獲客成本急劇增長(zhǎng)。而云南白藥作為一個(gè)本身就具備巨大ip號(hào)召力的品牌，在品牌應(yīng)和獲客成本上占據(jù)先天性優(yōu)勢(shì)，加上產(chǎn)業(yè)鏈完善帶來(lái)的強(qiáng)大的議價(jià)能力，其布局醫(yī)美帶來(lái)很大的想象空間。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前有超30家上市藥企跨界醫(yī)美領(lǐng)域，包括華東醫(yī)藥、特一藥業(yè)、康哲藥業(yè)、華熙生物等。不光是藥企，騰訊、奧園美谷、蘇寧等互聯(lián)網(wǎng)龍頭、地產(chǎn)大亨，以及拉芳等日化龍頭也紛紛跨界醫(yī)美行業(yè)。
03｜多元化新賽道拓展發(fā)力，康復(fù)與中醫(yī)生活化是重點(diǎn)突破口
除了醫(yī)美，云南白藥在骨科康復(fù)、疼痛市場(chǎng)、中醫(yī)藥板塊也有創(chuàng)新的布局。
在骨傷科領(lǐng)域，與白求恩公益基金會(huì)已在8個(gè)省聯(lián)合成立了“白求恩·骨科加速康復(fù)聯(lián)盟”。同時(shí)，其還研發(fā)了云南白藥慢病管理平臺(tái)，包括預(yù)防、診斷、調(diào)節(jié)、康復(fù)護(hù)理、隨訪等多維角度。在骨傷科大數(shù)據(jù)人工智能平臺(tái)、醫(yī)療影像系統(tǒng)上亦有布局推進(jìn)。
與此同時(shí)，在2018年的時(shí)候，云南白藥就開(kāi)始切入了“疼痛市場(chǎng)”，做疼痛管理新零售，通過(guò)“按、疏、消、護(hù)”等一體化組合方式進(jìn)行系統(tǒng)化管理疼痛。
在中藥資源板塊上，云南白藥越來(lái)越重視品質(zhì)建設(shè)和用戶體驗(yàn)，品牌意識(shí)覺(jué)醒，白藥生活+的布局就是其發(fā)力的大招之一。“中醫(yī)生活化”成為今年來(lái)中醫(yī)中醫(yī)藥行業(yè)的熱門話題，將中醫(yī)理念和中醫(yī)藥產(chǎn)品貫穿滲透到日常生活中，發(fā)揮中醫(yī)“治未病”的優(yōu)勢(shì)。
白藥生活+的探索就是以“藥”為本多元拓展，讓傳統(tǒng)中藥融入現(xiàn)代生活。從形式上看，其裝修風(fēng)格和設(shè)計(jì)也貼近年輕人，創(chuàng)新模式吸引年輕群體對(duì)中醫(yī)的重視，為其提供了線下體驗(yàn)消費(fèi)的場(chǎng)景。除此之外，在這個(gè)體驗(yàn)中心內(nèi)，云南白藥還主銷自主研發(fā)的面膜，以及牙膏、洗發(fā)水、生活常備藥等產(chǎn)品。
持續(xù)不斷地創(chuàng)新是突破增長(zhǎng)乏力的關(guān)鍵，2018年阿里研究院發(fā)布的《中華品牌發(fā)展指數(shù)》研究報(bào)告顯示，云南白藥位列品牌發(fā)展指數(shù)排行榜第三。
白藥生活+
傳統(tǒng)醫(yī)藥的主要受眾大多數(shù)都不是年輕人，因?yàn)樗麄兪遣皇芗膊?wèn)題困擾的人群。但是隨著社會(huì)發(fā)展，年輕人較大的生活壓力和精神壓力使“亞健康”的話題來(lái)到主流視野，對(duì)“大健康”產(chǎn)品的需求也逐漸產(chǎn)生。
相比于傳統(tǒng)醫(yī)藥，“大健康”產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)是主動(dòng)消費(fèi)、注重品牌、使用更為日常，因此，不斷地創(chuàng)新加上的定位調(diào)整就顯得十分重要。
云南白藥內(nèi)部負(fù)責(zé)人告訴診鎖界：
云南白藥在中醫(yī)藥板塊的布局更多是圍繞‘治未病’理論，針對(duì)亞健康人群。加上云南白藥在中醫(yī)藥領(lǐng)域的資源、研發(fā)、產(chǎn)品儲(chǔ)備等優(yōu)勢(shì)，去隨著消費(fèi)者的健康需求調(diào)整改變，進(jìn)入大健康領(lǐng)域亦是順勢(shì)而為。以往云南白藥的業(yè)務(wù)集中在‘藥’的調(diào)節(jié)領(lǐng)域，現(xiàn)在則專注構(gòu)建‘大健康體系’。
04｜從產(chǎn)品到服務(wù)，傳統(tǒng)藥企的“大健康”轉(zhuǎn)型
“健康產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)極轉(zhuǎn)移”已成為趨勢(shì)之一。據(jù)中康資訊分析，隨著健康需求的多樣化、以藥養(yǎng)醫(yī)體制的改革、支付方式的變化，藥品市場(chǎng)將較長(zhǎng)時(shí)間維持在中低速增長(zhǎng)水平，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)將被快速排擠出市場(chǎng)；醫(yī)療和健康服務(wù)市場(chǎng)將成為健康產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的主要貢獻(xiàn)者，產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)極從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向服務(wù)。
于是越來(lái)越多的藥企開(kāi)始進(jìn)軍大健康領(lǐng)域，有的選擇自己開(kāi)設(shè)診所，有的選擇并購(gòu)的方式整合醫(yī)療機(jī)構(gòu)資源，都在紛紛由“藥”到“醫(yī)”進(jìn)行轉(zhuǎn)型。
例如同仁堂，近年來(lái)中成藥增長(zhǎng)動(dòng)力不足，除了心腦血管以外其他三個(gè)中成藥業(yè)績(jī)下滑得較為，靠營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)的單一產(chǎn)品布局已經(jīng)無(wú)法解決增長(zhǎng)乏力的難題，近年來(lái)同仁堂也積極轉(zhuǎn)型進(jìn)軍大健康領(lǐng)域，布局保健品、藥妝、養(yǎng)老等，同時(shí)也持續(xù)推動(dòng)“從藥到醫(yī)”，其已托管、劃轉(zhuǎn)2家?？浦嗅t(yī)院、6家社區(qū)醫(yī)院，并開(kāi)始拓展康養(yǎng)生活館、社區(qū)健康驛站、旅居健康養(yǎng)生館等業(yè)務(wù)。
隨著健康中國(guó)2030規(guī)劃的推進(jìn)，從以治病為中心轉(zhuǎn)變到以人民健康為中心。同時(shí)，后疫情國(guó)民健康意識(shí)與需求被急劇激發(fā)，以患者為中心，全病程全周期管理成為未來(lái)趨勢(shì)，從調(diào)節(jié)到預(yù)防、康復(fù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都將潛在蘊(yùn)藏著無(wú)限廣闊的發(fā)展機(jī)遇，傳統(tǒng)藥企“從藥到醫(yī)”進(jìn)軍大健康的轉(zhuǎn)型值得持續(xù)關(guān)注。
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