前沿拓展：徐璐代言防曬霜品牌是哪個

見過了沈夢辰的“KTV風浴室”、小S的“商務風浴室”、李湘的“貴婦風浴室”，《Beauty小姐》第一季后一期迎來了寧靜老師的“規(guī)風浴室”。延續(xù)這一概念，節(jié)目也帶上了一絲規(guī)的色彩，主MC大S進入明星浴室搜查好物，眾嘉賓探討的第一個話題則變成了“護膚很危險”。彈幕區(qū)與評論區(qū)在以往的“催更榜單”之外，又多出了“催更第二季”的口號。面對粉絲們的不舍，大S與寧靜共同送出了本季后的秘籍：“美妝保養(yǎng)沒有固定的答案，找到適合自己的方式才是重要的前提”，并與大家相約第二季見。

作為一檔美容美妝類綜藝節(jié)目，《Beauty小姐》卻邀請了自稱“護膚很危險”的寧靜老師，作為節(jié)目主MC的大S居然也對此表示贊同?？磥淼搅撕笠黄?，節(jié)目組更希望有新鮮的觀點涌入。好在節(jié)目并不是要否認之前的一切，只是想立足前九期節(jié)目進一步告訴各位粉絲，適合自己的，才是美的。

開場噱頭吊足了觀眾的胃口，彈幕區(qū)評論區(qū)則迅速被三股力量所占據：其一著眼節(jié)目，對寧靜老師會分享哪些經驗翹首以待；其二回顧往昔，表示“大S瘦了”；其三則感傷于節(jié)目將暫時與觀眾告別希望早日看到下一季。眾多粉絲的真情流露，不僅顯示著節(jié)目在全網的火爆程度，也彰顯著這檔垂直品類綜藝在受眾心中的獨特地位。

作為有“2018強種草機”稱號的美容美妝類綜藝，《Beauty小姐》第一季以大S為主軸，集合了沈夢辰、張嘉倪、佘詩曼、小S、梁潔、阿嬌等一眾明星強勢“種草”。截至1月初，節(jié)目累積播放量破4.5億，微博平臺總話題閱讀量破8億，在貓眼、劇星、Vlinkage等多份榜單中多次位列，并由此延伸出了#大S又剛又可愛#、#明星也踩雷#、#雙十二奇浴記#、#八王妃浴室告白流觴#等多個熱門話題?！癇eauty小姐同款”不僅刷屏小紅書，更在淘寶、京東等電商平臺獲得數百商家推薦，并帶動了各式各樣產品的銷售額增長。

“種草”與“拔草”作為時尚推介的關鍵詞，融入日常生活已有近十年，但在當下，用戶的口味愈發(fā)挑剔，行業(yè)內也缺少深耕種草的節(jié)目。《Beauty小姐》是怎樣契合受眾需求，又是如何開創(chuàng)出一條全新的種草之路？

IP標簽化，打造節(jié)目天然吸引力

要打造一檔美妝護膚類節(jié)目，《Beauty小姐》在明星嘉賓陣容上采取了具有針對性的選擇。緊密聯系大S“美容大王”復出的吸睛點，邀請沈夢辰聊“美白”、阿嬌婚前聊“瘦身”，青春小花梁潔談“初戀顏”，徐璐分享“果汁臉”護膚經等，從自帶美容美妝話題點的嘉賓入手，使節(jié)目元素本身帶有時下較強的話題性和與美容美妝的強關聯。加上知名美妝專家馬銳，少女偶像高秋梓及多位人氣時尚博主組成的觀美團加持，無疑會給用戶帶來強烈的“首因應”，即這就是一檔沖著分享美妝護膚干貨來的種草綜藝。

在此之上，節(jié)目的選點也很獨到——明星浴室作為高私密性空間，其中潛藏著主人多的美妝與保養(yǎng)的秘密。每期節(jié)目會選擇一位明星嘉賓并1:1現場還原其家中浴室，MC和觀美團則會分批搜查浴室中的私人物品，這樣長時間、全角度的明星浴室曝光，無疑直接命中了用戶的窺私欲與好奇心。

立足浴室這一特殊情景，節(jié)目也延展出了諸多討論點：“未開封的貴婦級化妝品”原來是沈夢辰為了結婚而準備的“秘密武器”、阿嬌的“7天計劃”原來是成為“美新娘”的關鍵一步、小S回應退出演藝圈只是因為當時太餓……借話題延展，浴室成為了開放性的場景，節(jié)目則成為了動輒閱讀過千萬的“熱門話題制造機”，受眾的熱情也被前所未有地激發(fā)了出來。

美妝態(tài)度傳達價值觀

垂直類綜藝破圈方法

節(jié)目的口號是“要你好看”，而在變好看的過程中，技巧與好物固然重要，核心的是與自己相匹配的理念。節(jié)目在引導嘉賓們分享自身話題的看點之外，也在嘗試傳達一些生活理念與價值觀念?！禕eauty小姐》本質上作為一檔綜藝，還是需要通過找到契合美容美妝切入口的精神共鳴，來實現“變好看”的境界升華。

隨著節(jié)目開播，大S懟“剩女”的“人渣論”登上熱搜，其耿直敢言的形象和為了變美對自己嚴苛要求的性格也收到網友諸多評論；“要不要為了另一半減肥”，李湘分享了大女人的觀點贏得網友贊同，而大S姐則會吐槽汪小菲催她減肥，呼吁直男多擔待另一半。節(jié)目中MC和嘉賓也在不斷強調，“beauty”是一種身體狀態(tài)，更是一種精神狀態(tài)。從美妝生發(fā)到女性觀、兩性觀，闡述節(jié)目對當代美妝群體的人文關懷，由節(jié)目觀眾自發(fā)傳播，是《Beauty小姐》在諸多垂直內容、專業(yè)干貨的分享之外，能被受眾所知悉的一點。

時尚美妝賦能種草

打造全新帶貨模式

從節(jié)目用戶來看，《Beauty小姐》的受眾年齡段在18-29歲達到峰值，本科學歷居多，女性占比超過65%，對生活品質有較高的追求，正契合當下美容美妝領域受眾的群體特征。從相關視頻的播放量數據看，節(jié)目受眾更偏好明星分享、測評結論、實用Tips等內容，也符合近年來行業(yè)報告所描繪的用戶特征——對“成分”日益關注，明星及KOL對其的影響力越來越強，品牌對其的影響力越來越弱，個性化的需求逐漸強化等。

《Beauty小姐》在國內的美妝節(jié)目中引入了實驗室測評的概念，在專業(yè)程度上下足了功夫。其借助國際實驗室Dr.E 健康和美容科學實驗室進行成分解讀、臨床測評，提出規(guī)避“9大爭議物質”的選擇標準以及“零負擔”的護膚理念，從嚴謹科學的角度打動受眾。節(jié)目始終強調，只要成分中含有九大爭議物質的任意一種，即認為其可能會對肌膚產生潛在的風險，會直接被“淘汰”滅燈。通過具有國際水平的專業(yè)機構測評和用戶投票，節(jié)目生成官方榜單，為觀眾提供了一條變美的“捷徑”。

在第十期防曬霜的測評中

半數產品在“零負擔”環(huán)節(jié)遭到淘汰

這樣嚴苛的遴選帶來了嚴謹的榜單產出，也為節(jié)目帶來了粉絲們的追捧與信任，小紅書、微博、節(jié)目彈幕等互動空間成為用戶催更榜單、提問產品的種草現場，榜單公示成為了節(jié)目上線后觀眾優(yōu)先詢問的問題。

此外，在小紅書端，榜單公示及后續(xù)解讀稿件擁有著2000+的平均互動量，面膜榜單更是在關鍵詞下霸榜首頁一周有余；微博端還出現了大量粉絲自發(fā)擔任“課代表”，整理榜單梳理品牌。如此操作不僅僅是強化了榜單的圈層擴散能力，也是為節(jié)目本身的口碑和用戶黏性打下了良好的基礎。

值得一提的是，除了官方的實驗種草，節(jié)目也大程度上利用明星種草屬性，持續(xù)深扒明星浴室的各類單品，也讓受眾得以近距離感受原本只屬于明星的護膚保養(yǎng)體驗。李湘同款鉆石磨砂膏、阿嬌同款金箔眼霜等節(jié)目中出現的單品，在小紅書等種草社區(qū)單帖就能獲得過萬的高頻點贊收藏，張嘉倪“7天瘦8斤”的泡腳配方、梁潔同款唇膜，徐璐、寧靜等多位明星“撞款”的護膚儀器等單品，在用戶的討論傳播之下迅速成為爆款；在微視、yoo視頻、抖音等短視頻平臺上，用戶喜愛的節(jié)目美妝竅門方法也屢見傳播；而淘寶、天貓、京東等多個平臺也相應出現了數百家以“beauty小姐同款”為標簽的店鋪，據不完全統計，以節(jié)目推薦背書的相關單品在淘寶上的月成交總額超300萬，多家店鋪單月銷量過萬，節(jié)目號召力表現不俗。

如此來看，《Beauty小姐》憑借對用戶的洞察，以“零負擔”理念引領新風潮，以專業(yè)的榜單強化與受眾之間的互信，以明星同款撬動用戶的模仿心理，借助外部用戶集中的互動平臺傳播，終實現了種草拔草的雙向力。這種運營模式也打破了傳統綜藝的常規(guī)套路，形成了一個線上帶動線下，極具立體果的種草鏈。

場景營銷承載品牌訴求

垂直類節(jié)目未來可期

節(jié)目種草，用戶買單，這是美容美妝類節(jié)目理想的結果?！禕eauty 小姐》通過以故事、劇情為載體承托垂直內容的“敘事方法”，在兩端都取得了不錯的成績。這種“敘事方法”也為合作伙伴帶來了更自然、能有降低用戶“廣告抗拒”的品牌植入與曝光。節(jié)目的高標準同樣也是品牌方的高追求，眾多以變美為核心的話題，也為品牌方的融入與參與提供了自然的環(huán)境。

節(jié)目播出期間，節(jié)目總冠名商玫琳凱的百度指數呈現周期性波動，并在節(jié)目收官的時間節(jié)點攀上了聲量高峰。與此同時，品牌在年輕人群中的影響力和認知度走高，城市層級也有較為的提升。嬋皙的官方微博也在節(jié)目播出期間獲得了30%的拉新引流增速。

近年來，騰訊視頻在垂直領域打造了不少小爆款綜藝，此次在美容美妝方面率先發(fā)力也是繼續(xù)借助其得天獨厚的平臺優(yōu)勢和騰訊時尚自身的成熟資源，IP鮮明化、手握口碑明星、邀請專業(yè)資源、糅合知識點、群體價值觀輸出……這一系列完備的操作能夠將節(jié)目的形象迅速建立起來并傳達給目標用戶，在擊中用戶痛點、滿足用戶需求的同時，依靠延展話題切入，突破既有圈層，發(fā)散節(jié)目的價值觀贏得情感共鳴。目前的垂直類節(jié)目早已過了橫向開疆擴土的時代，將一檔垂直節(jié)目在垂直領域做到精細，也必定會贏得更廣泛的外部認可。

從《口紅王子》到如今的《Beauty小姐》，能夠看出騰訊視頻布局時尚美妝、護膚種草內容的持續(xù)發(fā)力，如今其已經在這一垂直圈層內搶占先機，種下兩顆擁有話語權和影響力的精品IP種子。而明年這些節(jié)目的下一季又會帶來怎樣的美容美妝領域新風向，也值得我們靜候佳音。

拓展知識：徐璐代言防曬霜品牌是哪個

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