前沿拓展：防曬霜戴項(xiàng)鏈品牌推薦

許多老板在店鋪發(fā)展到一定規(guī)模后，隨著業(yè)績的增長就會覺得很難有進(jìn)一步的提升，再加上手里有一些可以周轉(zhuǎn)的資金，于是就開始擴(kuò)充品類。商品種類從之前的單一或幾個開始逐漸增加，走大而全的精細(xì)化。在店鋪經(jīng)營遇到瓶頂?shù)臅r候，適當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)充品類確實(shí)能夠刺激用戶消費(fèi)，提高店鋪業(yè)績。

但是，品類擴(kuò)充一定不能盲目，要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況制定對應(yīng)的方案，這樣才不至于造成資金緊缺或庫存積壓。秦絲商學(xué)院通過對的網(wǎng)店、實(shí)體店品類擴(kuò)充案例研究后，總結(jié)出了店鋪該在什么時候擴(kuò)充品類，擴(kuò)充的過程中應(yīng)該注意什么，希望對老板們開店有一定的指導(dǎo)作用。

老板們對來自己店鋪消費(fèi)的客戶要有足夠的了解，不要想當(dāng)然地選擇你喜歡的產(chǎn)品，而要先知道你的客戶購買力如何、喜歡什么、消費(fèi)習(xí)慣是怎樣的等等。客戶的需求、喜好是我們擴(kuò)充品類的重要依據(jù)，能夠讓我們知道具體該擴(kuò)充什么品類。

（1）突然很火爆的品類

如果突然在某個時間段內(nèi)，不少客戶來詢問有沒有某某商品，這時老板們就要注意了，這個商品可能就是現(xiàn)在很火爆或者流行商品。比如之前比較流行的“小豬佩奇”衍生物，和它相關(guān)的手表、貼紙、食品等等很受歡迎，不少商家因此也大賺了一筆。所以，即使當(dāng)時店里沒有該商品，我們也可以給客戶說這個商品剛剛賣斷貨了，現(xiàn)在正在加緊補(bǔ)貨，請客戶過幾天再來買。

（2）客戶很喜歡的品類

老板們?nèi)绻淮_定該擴(kuò)充什么品類，可以把自己店鋪近半年或者一年賣的好的商品找出來，增加該品類的進(jìn)貨量，減少其他滯銷商品的進(jìn)貨量。這樣在成本不變的情況下，通過銷售熱銷品來來實(shí)現(xiàn)更多的盈利。

同時，也可以用熱銷品搭配一些新品類一起來賣，比如自己店鋪的鞋子賣的很好，可以進(jìn)一些襪子和褲子和鞋搭配著賣。逐漸豐富自己店鋪品類，讓用戶來到你的店里盡可能買到自己想要的一切。正如海瀾之家的slgon：“每年逛兩次海瀾之家，每次都有新感覺”，這充分說明了海瀾之家商品的全和品類的不斷更新，值得老板們學(xué)習(xí)。

（3）品類對客戶來說是否重要

店鋪擴(kuò)充品類時需要考慮品類對目標(biāo)客戶群體的重要性，以及對店鋪發(fā)展的重要性。例如：

①普遍性品類：客戶在日常生活中或因習(xí)慣使然而會購買的商品；

②特殊性品類：此類商品具有吸引消費(fèi)者消費(fèi)的特性，而且該品類是該商店與眾不同的賣點(diǎn)，消費(fèi)者會為了購買這項(xiàng)商品而專程前來購買；

③偶發(fā)性品類：該品類商品主要是滿足消費(fèi)者在偶發(fā)狀況下所引發(fā)的需求。如：一般商店所提供的輕巧雨具等商品；

④季節(jié)性品類：為因應(yīng)特定節(jié)日或活動所擺設(shè)的商品；

⑤便利性品類：具有增進(jìn)客戶從事某項(xiàng)活動之便利性的品類。如：便利商店會提供影印、傳真、代收停車費(fèi)、代收貨款等服務(wù)等。

開店除了關(guān)心自己店鋪的經(jīng)營情況外，周邊店鋪的經(jīng)營情況以及市場的變化也要多多關(guān)注。正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。了解周邊不管是同行還是非同行店鋪的商品及銷售情況，對自己店鋪的經(jīng)營和品類選擇一定是有很大幫助的。

（1）切記胡亂跟風(fēng)

許多商家開店喜歡和周邊的商家進(jìn)行對比和競爭，比商品品類、比銷售業(yè)績、比人氣等等，說到底競爭的還是店鋪的商品。產(chǎn)品是你店鋪的核心組成部分，開店切忌胡亂跟風(fēng)上架一堆熱銷產(chǎn)品，而要根據(jù)自己的用戶需求、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品牌定位來，店鋪才能正向發(fā)展，越來越好。

有的商家看競爭對手進(jìn)的熱銷品類賣的很好，自己不做調(diào)查也去進(jìn)了好多來，結(jié)果后賣不動，只能降價(jià)銷售和對手打價(jià)格仗。這樣一來虧本不說，會給客戶感覺你的店鋪商品都是便宜貨，沒有自己的品牌。因此，秦絲商學(xué)院的專家建議：擴(kuò)充品類一定要做好需求調(diào)查，不要盲目跟風(fēng)，寧缺毋濫！

（2）對非同行也多些了解

為什么對非同行要多些理解？因?yàn)樵诤屯袃r(jià)格、商品質(zhì)量、品類上面出現(xiàn)了同質(zhì)化，不能形成有利的競爭，這時就可以考慮從非同行店鋪考慮。這種被稱為潛在關(guān)聯(lián)，潛在關(guān)聯(lián)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)潛在互補(bǔ)關(guān)系。如你周邊的店鋪主推商品為泳衣，那它潛在關(guān)聯(lián)的商品可以為防曬霜、項(xiàng)鏈等。

看上去兩種產(chǎn)品毫無關(guān)系，但是潛在意義上買泳裝的人可能在戶外游泳，因?yàn)榉罆袼彩潜匾摹?/strong>對店鋪而言，這種銷售方式不僅可以借助周邊店鋪的流量，還可以給自己的店鋪找到新的擴(kuò)充品類的方向。這樣一來相當(dāng)于既幫店鋪降低了宣傳成本還增加了銷售業(yè)績，可謂是一舉兩得。

03對庫存品類進(jìn)行分析

如何分析現(xiàn)有品類是否需要擴(kuò)充呢？因?yàn)槠奉惤Y(jié)構(gòu)是動態(tài)的，需要銷售結(jié)構(gòu)、庫存結(jié)構(gòu)、陳列結(jié)構(gòu)三個數(shù)據(jù)來一起分析，這樣才能做出合理的判斷。例如，內(nèi)衣銷售在總店鋪占總銷售50%，庫存也占一半，陳列占庫存一半，相對合理。但實(shí)際上無法完全做到這樣，因?yàn)槠渲杏刑厥馇闆r，有些貨品是拿來展示的，有些產(chǎn)品是拿來促銷的。不同的店鋪數(shù)據(jù)有差距，可以把店鋪的歷史數(shù)據(jù)拿出來做對比就很容易發(fā)現(xiàn)問題。比如這個月銷售低了，就需要看是哪些品類數(shù)據(jù)低了，是否是因?yàn)槠奉惒粔颉?/strong>

補(bǔ)貨的款只限于暢銷款和一般款。暢銷款卯足了勁補(bǔ)，一般款需要分析不足，處于觀察款，銷完為止。這樣一個月下來，我們的款式分析就出來了，該擴(kuò)充什么品類，該處理哪些款式就很清楚。想要準(zhǔn)確掌握詳細(xì)銷售數(shù)據(jù)，商家可以使用秦絲進(jìn)銷存的“滯熱銷商品”查詢功能，通過輸入貨號或者掃碼就可以查詢具體商品近7天，近30天，近90天的銷售情況。商家就能準(zhǔn)確地知道現(xiàn)在自己店鋪哪件商品賣的多，哪件商品不好賣，對后面的進(jìn)貨和品類擴(kuò)充有極大的參考作用。

秦絲商學(xué)院小結(jié)

擴(kuò)充品類對一個店鋪來說可以說是關(guān)于生死的大事，決策之前一定要考慮清楚。品類擴(kuò)充好了不僅業(yè)績暴增，店鋪的名氣說不定也就打出去了，反之賣出去容易造成庫存積壓。這就要求老板平時多多觀察市場動態(tài)、同行銷售情況、自己店鋪經(jīng)營狀況、客戶的需求等等，這樣才能進(jìn)貨時做到心中有數(shù)，提前考慮好未來可能發(fā)生的情況以及應(yīng)對措施。后還有一點(diǎn)很重要，那就是品類擴(kuò)充不要盲目跟風(fēng)，寧缺毋濫！

拓展知識：防曬霜戴項(xiàng)鏈品牌推薦

還有其他疑惑？想了解更多？可以點(diǎn)擊 【在線咨詢】

下一篇：澳洲哪個品牌的防曬霜好(澳洲的護(hù)膚品牌子哪些比較好) 上一篇：歐洲戶外品牌防曬霜怎么樣(歐美防曬霜有哪些牌子)