前沿拓展：防曬霜品牌策劃
隨著人民生活水平的提高和健康意識(shí)的覺(jué)醒，越來(lái)越多的中國(guó)消費(fèi)者意識(shí)到，“光老虎”正威脅著全體中國(guó)人的肌膚健康。
防曬是護(hù)膚中的重要一環(huán)，有研究表明，一個(gè)長(zhǎng)期注重防曬的人和一個(gè)沒(méi)有防曬的人，看上去是有天壤之別的，常言道，防曬做不對(duì)，皮膚老十歲。在這個(gè)大背景下，防曬霜變成一種剛需，全民防曬正成為趨勢(shì)。
防曬市場(chǎng)規(guī)模逐年增大
2018年天貓防曬品類的銷(xiāo)售規(guī)模約為19.8億元，到2019年，天貓防曬品類的銷(xiāo)售規(guī)模增長(zhǎng)至30.1億元，大約增長(zhǎng)了48%左右。
而在2019年6月-2020年5月，全網(wǎng)防曬產(chǎn)品零售額為79.29億元，銷(xiāo)量為9344.8萬(wàn)件，消費(fèi)者防曬意識(shí)顯著提升，防曬市場(chǎng)規(guī)模正逐年增大。
據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，防曬護(hù)理市場(chǎng)未來(lái)將持續(xù)增長(zhǎng)，2024年防曬護(hù)理市場(chǎng)規(guī)?；?qū)⑦_(dá)到250億美元（約合人民幣1616億元），市場(chǎng)前景廣闊，有意向的商家可以提前布局。價(jià)格是影響購(gòu)買(mǎi)的重要因素
在2020年9—12月阿里平臺(tái)防曬霜銷(xiāo)售量圖中，定價(jià)為50—100元的防曬霜銷(xiāo)量高，占比50%，其次是定價(jià)為0—50元的防曬霜，銷(xiāo)量占比18%。
因此可以看出，價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)防曬霜的重要因素，平價(jià)防曬霜更受消費(fèi)者青睞。
此外，100-200元區(qū)間價(jià)格的中高端防曬霜銷(xiāo)量占比是22.6%，擁有極大的發(fā)展?jié)摿Γ瑯硬蝗菪∮U。
目前，市面上的防曬霜功主要以防曬和隔離為主，這兩種功的防曬霜銷(xiāo)售額占比為63.9%，排在第三名的功是保濕，占比9.2%。
此外，還有提亮膚色、保濕補(bǔ)水、美白、清爽、滋潤(rùn)、補(bǔ)水、損傷修復(fù)等功。隨著消費(fèi)的升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)防曬霜有了更高的要求，希望在防曬的基礎(chǔ)上，還能護(hù)膚。在未來(lái)，擁有護(hù)膚養(yǎng)膚功的防曬霜可能會(huì)迎來(lái)爆發(fā)期。
國(guó)外品牌占據(jù)主導(dǎo)地位
2020年1-4月阿里平臺(tái)防曬產(chǎn)品TOP10品牌分析
排名
品牌
由表格可知，2020年1-4月阿里平臺(tái)防曬產(chǎn)品TOP10品牌分別是怡思丁、安熱沙、玥之秘、Mistine、歐萊雅、碧柔、娜麗絲、SHISEIDO、香蒲麗、Elta MD，均是來(lái)自于國(guó)外的品牌，國(guó)外防曬霜在國(guó)內(nèi)占據(jù)著主導(dǎo)地位。
TOP10品牌占據(jù)了國(guó)內(nèi)超過(guò)40%的防曬霜市場(chǎng)份額，品牌集中度相對(duì)較高。不過(guò)，中國(guó)作為世界上第二大化妝品市場(chǎng)，其市場(chǎng)份額和消費(fèi)群體是龐大的，對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，還是有相當(dāng)大的發(fā)展空間。
觀點(diǎn)和建議
從目前趨勢(shì)來(lái)看，防曬是未來(lái)一個(gè)潛力很大的風(fēng)口，價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的重要因素。在功方面，以防曬和隔離為主，國(guó)際防曬霜品牌占據(jù)主導(dǎo)地位，不過(guò)，隨著國(guó)潮興起，國(guó)產(chǎn)品牌擁有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。
拓展知識(shí)：防曬霜品牌策劃
化妝品店如何吸引顧客進(jìn)店和消費(fèi)？有很多原因的，1首先，確定自己的消費(fèi)人群，總是18-25歲的光顧的店鋪裝修就別弄的像老年人的店，2，燈光亮嗎，黑黑的誰(shuí)愿意進(jìn)來(lái)啊 3，店鋪宣傳用錯(cuò)了力度，要有針對(duì)性，4，花點(diǎn)錢(qián)搞活動(dòng)別舍不得，5，POP宣傳畫(huà)要有，6，服務(wù)人員態(tài)度怎樣，銷(xiāo)售能力如何等等這些都會(huì)影響到店鋪的進(jìn)店率
化妝品店裝修如何吸引顧客隨著社會(huì)科技的進(jìn)步，現(xiàn)在化妝品店裝修的壁紙可謂千姿百態(tài)，品種花色也是琳瑯滿目。所以化妝品店裝修不怕不出果，只要找專業(yè)的化妝品店裝修公司，有專業(yè)的化妝品店設(shè)計(jì)師，只要工人們的工藝做得好，化妝品店裝修就可以多姿多彩。 一、閃亮的店面形象 所謂的較差指的是沒(méi)有天花板，地面或墻面裝修，沒(méi)有統(tǒng)一的柜臺(tái)形象或使用著很過(guò)時(shí)的柜臺(tái)和產(chǎn)品陳列形象，沒(méi)有或使用著較差的店招等的店內(nèi)外環(huán)境；一般是指，基本有店內(nèi)地面，墻面的一個(gè)簡(jiǎn)單的裝飾，有一個(gè)較為統(tǒng)一的柜臺(tái)形象，雖然可能過(guò)時(shí)或很陳舊。 許多門(mén)店存在的問(wèn)題主要在三個(gè)方面： 1、缺乏醒目的標(biāo)志： 一個(gè)大大的黃色M，顧客從很遠(yuǎn)的地方都可以知道那是麥當(dāng)勞;一個(gè)旋轉(zhuǎn)的三色燈箱，顧客知道那是一家理發(fā)店。然后，許多店老板不太注重招牌的作用。在上圖中，顧客如果不認(rèn)真看，就不會(huì)知道這是一家賣(mài)化妝品的商店。而從馬路上走來(lái)走去的顧客，又有多少會(huì)從鱗次櫛比的招牌中，看出這是一家化妝品店呢？ 2、混暗的燈光： 顧客就像飛蛾一樣，具有趨光性，愿意到明亮干凈的店里去逛逛，尤其是化妝品店吸引的是女性顧客，她們更愛(ài)美。像上圖這家店，里面燈光昏暗，店老板是省電費(fèi)了，但卻失去了不少的顧客 二、用商品吸引顧客 服裝店的老板，會(huì)把櫥窗布置得干凈明亮，把本季度新款的服裝放到櫥窗里，告訴從馬路上走過(guò)的顧客：我們店有新款的服裝，快進(jìn)來(lái)看看。餐飲店的老板，會(huì)把早進(jìn)來(lái)吃飯的顧客按排靠窗戶的坐位上，暗示從馬路上走過(guò)的顧客：我們店的飯菜好吃，你看有這么多的人在店里進(jìn)餐，快來(lái)嘗嘗呀。 化妝品店的老板也要向他們學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)術(shù)：用商品吸引顧客進(jìn)店。 門(mén)店老板也可以將新產(chǎn)品、產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)頻率高的產(chǎn)品陳列在門(mén)口顯眼處，并以略低的價(jià)格銷(xiāo)售，以吸引對(duì)新產(chǎn)品、產(chǎn)品和當(dāng)?shù)厥軞g迎的產(chǎn)品感興趣的顧客到店里逛一逛。 三、用促銷(xiāo)吸引顧客進(jìn)店 1、渲染促銷(xiāo)活動(dòng)信息 在門(mén)店入口處通過(guò)POP、宣傳單、條幅等方式介紹店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)。有調(diào)查顯示：顧客受到化妝品店或美容院店面宣傳氣氛感染而進(jìn)入其內(nèi)的機(jī)率為40%。 門(mén)店利用海報(bào)、POP、旗子、影燈、氣球、花束等等造勢(shì)，引人注意，果顯著。 2、開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)吸引顧客。 某化妝品專賣(mài)店開(kāi)展“空瓶換購(gòu)”活動(dòng)。選了幾款夏季產(chǎn)品，如防曬霜，洗面奶，洗發(fā)水，沐浴露等，以震撼。
化妝品店如何開(kāi)業(yè)策劃吸引顧客把 化妝品 涂在 臉上。每種都涂哦。。
如何吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)？首推王順杰大師，他是中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部顧問(wèn)，馬云都請(qǐng)教他問(wèn)題。
只要是這方面的問(wèn)題，中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)大師王順杰都是可以解決的，不用擔(dān)心
化妝品店怎樣吸引顧客,謝謝各位 學(xué)生的生意好做。
首先你的商品要是她們感興趣的產(chǎn)品;
你的服務(wù)要好；
多送點(diǎn)小東西;(成本一兩塊的化妝品和小飾品）
有條件就搞會(huì)員和積分；
門(mén)頭要醒目；
學(xué)生經(jīng)濟(jì)不太好可以多搞搞特價(jià)。
還有就是你的策略商品一定要是你周邊低的售價(jià)。（產(chǎn)品）
不知道你的進(jìn)貨渠道是否好！
先注冊(cè)個(gè)淘寶，在網(wǎng)上掛名后就跟店外立個(gè)牌子寫(xiě)：網(wǎng)絡(luò)實(shí)體店
位于菜市場(chǎng)旁的化妝品店如何吸引顧客？ 肯定要用質(zhì)優(yōu)但是低廉的價(jià)格來(lái)吸引中老年的女士們的眼光了
建議賣(mài)一些國(guó)內(nèi)的老牌子的東西
比如上海家化的東西，像百雀羚，美加凈這些
也可以賣(mài)大寶這些國(guó)內(nèi)的低端的牌子
是品牌專賣(mài)嗎？
如果是那種各類化妝品首先品種要齊全，歐美系、日韓系都有很多FANS哦
另外店主要足夠了解化妝品的品質(zhì)功能和果，以可以針對(duì)客戶的不同需要做快速合理的推薦。店主的親和力也很重要，新開(kāi)的店可以經(jīng)常搞搞小活動(dòng)，送個(gè)小禮物什么的，讓人家有需求時(shí)第一個(gè)就會(huì)想到你的店。
店面裝潢要富有時(shí)尚氣息，讓人感覺(jué)有檔次和親和力，自然會(huì)吸引更多客人。
一份耕耘一份收獲，望店主生意興隆~！
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