前沿拓展：無錫生產的防曬霜品牌有

隨著國民收入的提高、戶外活動的增加和護膚意識的加強，近年來我國防曬用品市場增速遠高于市場水平。其中硬防曬產業(yè)已初具規(guī)模，市場需求逐年擴大。數(shù)據顯示，2021年天貓硬防曬市場規(guī)模約為270億，相較于2020年增長近500%。

36氪近期接觸的OhSunny成立于2011年，主打專業(yè)硬防曬產品，以「簡潔明快的百搭設計+舒適親膚的面料質感+科學的防護功能」為賣點。據創(chuàng)始人兼產品官曹宸瑋介紹，OhSunny專注功能性面料研究，強調產品為消費者提供有效防護同時兼具時髦外觀和近似“裸感”的舒適體驗，全品類2021年GMV已突破5億元，其中6月銷售額近2億元。

談及軟硬防曬方法各自的優(yōu)劣勢，曹宸瑋表示，防曬霜、防曬噴霧等軟防曬產品的原理是借助特定活性成分折射或吸收并分解紫外線，具有涂抹方便、活動自如等優(yōu)點，但也面臨防曬效果不穩(wěn)定、需要頻繁補涂或卸妝耗費時間等缺點。而硬防曬是指區(qū)別于傳統(tǒng)防曬霜的新型防曬產品，形態(tài)多為服裝及工具產品，例如防曬衣、防曬帽、防曬傘等，通過外在防護層（面料或涂層等）進行光折射，從而避免紫外線接觸皮膚以達到防曬目的。因此，單純依靠軟防曬不能起到的防護效果，軟硬防曬搭配目前是消費者需求的重要趨勢轉變。

圖片來自企業(yè)官方

曹宸瑋告訴36氪，細節(jié)顏值與防曬功能并重的定位是OhSunny近幾年來實現(xiàn)年均增長率達近300%的關鍵。在產品設計方面，OhSunny與國內外潮流設計師、品牌和IP合作，曾推出吾皇萬睡系列納米薄膜防護口罩、潮牌STAND BY聯(lián)名國潮系列龍焰夏季薄款防曬口罩等單品，打入年輕人市場。與此同時，OhSunny與宋軼、伍嘉成、陳彥妃、周揚青等明星合作，面向20-35歲年輕女性消費者，通過明星同款、時尚爆品策略切入市場。

據曹宸瑋介紹，防曬功能方面，目前OhSunny研發(fā)的第五代防曬面料能夠有效遮蔽99%以上紫外線，UPF防曬指數(shù)為2000+。據創(chuàng)始人介紹，太陽輻射的紫外線按波長可分為三種類型：UVA（近紫外線）、UVB（遠紫外線）和UVC（超短紫外線）。其中，UVA能直達肌膚皮層，損害肌膚彈性纖維和膠原蛋白纖維，使皮膚黑色素沉淀，加速皮膚老化。而根據我國《紡織品防紫外線性能的評定》規(guī)定，“防紫外線產品”的低標準是“UPF大于40且UVA透過率小于5%”。曹宸瑋表示，目前市場上部分“防曬”產品僅僅達到以上標準。

圖片來自企業(yè)官方

目前，該公司產品主要包括防曬衣、全臉及半臉防曬口罩、防曬袖套、防曬手套、防曬帽、浮潛系列和防雨系列，其中防曬衣系列切入158-178元價格帶，是目前公司營收中占比高的品類。防曬面罩定價89-98元左右，口罩定價35-40元，防曬帽則切入120-150元價格帶，售價略低于蕉下。

此外，OhSunny保持每年數(shù)百款推新速度，計劃下一階段推出暴風雨衣系列、兒童系列、防曬傘系列等多個新品類。創(chuàng)始人表示，OhSunny是以打造科技常服為愿景的OH集團旗下品牌，產品策略是為用戶提供“按照場景劃分的一整套防曬解決方案”。因此往往由單個爆品（例如六合一防曬衣）率先打入市場，然后憑借性價比贏得用戶在配套裝備（例如口罩、防曬帽等）方面的復購，通過一套組合打法吸引消費者購入全鏈路防曬裝備。

圖片來自企業(yè)官方

談及渠道方面，曹宸瑋表示，OhSunny目前采用「線上全渠道覆蓋+線下入駐綜合體獨立門店」的策略。線上方面，公司側重私域流量的積累和轉化，通過培養(yǎng)用戶心智提升品牌復購。線下方面，OhSunny目前已入駐杭州湖濱銀泰、杭州寶龍城、廣州珠海保利廣場、無錫八佰伴等一、二線城市大型綜合題，在拓寬銷售渠道的同時實現(xiàn)品牌宣傳、形象展示、深化用戶體驗等目的。

OhSunny創(chuàng)始人夫婦擁有多年國際服裝品牌ODM從業(yè)經歷，在供應鏈和品牌管理方面積累了經驗和資源。

編輯 | 章婷

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